七顺-11days提交#裂变增长实验室#从陌生到购买的漏斗体系
若想让别人购买你的东西，首先你要养成购买别人东西的习惯。
研究你购买的动机，以及复盘你自己每次买东西的思考路径，这对于学会如何让别人购买你的东西，很重要。
一般购买路径分为四步：
七顺-11days提交#裂变增长实验室#从陌生到购买的漏斗体系
举例一：购买关键明老师的《爆款文案》和知识星球
1. 知道
在公众号看到有平台推广“柚子妹”的文案课程软文，然后无意中看到关键明老师《爆款文案》应用的案例，打破了我一贯对文案的理解，当时觉得挺牛。
2. 熟悉
之后，我去关注了关键明老师的公众号，也加了他的微信，也在知乎和抖音上搜索过他。从他的公众号推文的留言里，我又添加了他一些学员的微信号。
此后，通过关键明老师和他学员的微信朋友圈，进一步了解到关老师的文案和营销实力。
3. 信任
通过关键明老师的视频和线上、线下课程情况、以及业内口碑、学员反馈，加深了我对关老师的信任。
尤其是在我免费听了一节关老师的朋友圈文案课后，觉得非常值得，信任又加深了。
4. 购买
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我之所以会在买了关老师的《爆款文案》书籍之后，又买了他的知识星球，是因为他和他的学员都在朋友圈做口碑宣传，案例证明很吸引人，热火朝天，收益看得见，所以我就动心了。而且价格才几十块，却可以学一年，很值了。
案例二：购买阿佳老师个人品牌训练营
1. 知道
实际上，我花了不到20分钟就买了阿佳老师的个人品牌训练营第四期的课程，而在这之前，我并不知道有这么一个人。
我是通过关键明老师的得意弟子——罗公子发的朋友圈了解到阿佳老师的。他只发了一个录取通知书的图片，然后我就扫码了。这里不得不说，罗公子的文案真的很厉害。不愧是文案变现专家。
2. 熟悉
扫码之后，我去看了第四期训练营的推文，里面有详细介绍阿佳老师过往的成绩，以及前几期学员的反馈。
3. 信任
我去荔枝查看了一下阿佳老师之前推的课程，人气近25万，妥妥的全网第一。
也关注了她的公众号“阿佳说”，虽然推文不多，但是数据就在那，不得不信。
4. 购买
这个不是第四期内容
其实我之所以那么快购买，也是因为之前一直关注的新媒体老司机坤龙老师的线下课程已经满员了，我怕再犹豫，连阿佳老师的课都加入不了了。
当时我买进去，已经是最后几十个名额了。口碑加紧迫感，促使我快速买单。
案例三：购买王六六老师裂变增长实验室2.0课程
1. 知道
由于之前加了一些关键明老师学员的微信，而有一部分学员是专门做课程分销的，所以在朋友圈就看到了王六六老师裂变增长实验室2.0课程的海报，通过文案介绍，知道这是一个很会搞流量裂变的人。
2. 熟悉
知道这个搞流量很厉害的人之后，按常规，我去看了他的公众号和知乎评价。知乎口味这么挑的平台都能对六六老师好评，说明确实有实力。
然后我又添加了他的两个微信号，虽然朋友圈更新不多，但是真正厉害的人，不用他自己说，别人自然会帮他传播。
3. 信任
由于是课程学员招募期，所以有幸免费听了一节六六老师的课，顿时被吸引住了。这个人，有点东西。
4. 购买
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当时阿佳老师个人品牌训练营已经进行到最后一周了，群里500人，有人找到了自己的定位，有人已经变现，有人还在摸索社群和涨粉……
其实当时我就在想，阿佳老师这个群500人，每人学费699¥，也就是一个群值35万左右。而她的学员几乎都是靠口碑来的，虽然她也教了一些涨粉的渠道和技巧，但终究是简单的理论，不能真正做到流量循环裂变。而已经实现变现的学员，大多是群里的人在买单，后期能不能循环做起来，还是个问题。
所以为长远计，必须要有一套自己的流量循环系统。否则光知道怎么打造个人品牌，这个太泛了。
六六老师的课程就是这么巧的出现了，刚好满足我的需要。而且500人的群已经满了好几个，我彻底理解了他那句话：
我们从来不担心没有流量，只是担心流量太多要怎么消化！
一个靠涨价来控制流量速度的人，他的课值得一学。
总结
从自己购买的这几个案例中，我总结了：从陌生到购买，一个人会为你的东西买单，一定是你的东西满足了他的某一个需求，然后在不断的让他加深了解和信任的基础上，利用口碑和从众效应，使他考虑购买！
所以，今后若想成功让用户购买你的东西，你就应该找准用户的需求点或者痛点，然后通过平台和他人重复传播、用户证言、背书等方式，让用户下决心购买。
（完）
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