品牌学习第5周：文案不靠灵感靠积累、如何增加品牌自传播的分享系数

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趁早品牌的诞生记：趁早是我曾经非常喜欢的一个品牌，也很佩服其营销的思路，对他做了一个简单的分析，重点在于对创始人个人品牌的合理利用，借力社群的力量圈粉、打造品牌符号化的标签。

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许老师的文案持续进步的门道，重点强调了积累、反思、模仿、运用的价值。曾经我就要求自己每天收集一个好的标题（新媒体营销太考验标题的归纳总结能力了），但我也没有坚持下来，许老师的分享让我坚定了这个目标是正确的，为了提高执行力，我建立了一个收集文案的小密圈，欢迎感兴趣的朋友加入。

品牌学习第5周：文案不靠灵感靠积累、如何增加品牌自传播的分享系数？

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以下是我收集的几则优质文案：

【TOPYS】史上最正直的蔬果汁_腾讯视频

这条广告的营销目标是？

为了说明该品牌的蔬果汁是无添加的。手段是利用托人办事的时候在水果篮中添加红包这个梗，用主人公的正直来体现该产品的无添加，广告内容有戏剧冲突，表演夸张，给人留下深刻映象，而这个类比也非常到位，容易记忆和联想。

这条广告好在，利于类比来表达，把蔬果汁的无添加这种抽象、不可见的特质，用一种大众容易联想也易于理解的形式表现出来，更容易接受，而广告主人公形象的对比，具有强烈的戏剧冲突，让人对正直的蔬果汁更有好感。

（其他朋友亦贡献了优质的素材，详见小密圈）

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继续阅读市场营销原理，本周主要看了第7章~第8章的内容，详情点击。

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个人关于在个人品牌打造过程中“流量思维vs价值思维”的思考

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西少爷创始人袁泽陆对如何利用消费者心理，来增加分享系数的15个方法：

详解几个我个人理解较为深刻的点：

1、降低用户的认知成本：

现在的用户他对不懂的东西或者他不太理解的东西，他响应或者启动大脑程序的速度是很慢的，他很难对他一个看不懂的东西表现出非常大的兴趣，所以很可能要走一些尽量简单粗暴的方式，让他们能够更快地理解你到底想做一个什么活动，或者说你要传达一个什么样的概念，这样子用户的接受率提高，后面的转化率，传播率才能够高。

2、社交货币：

多次提到了，就是能够让用户通过你这个产品产生一些谈资，能够帮助他们表达观点，或者是引发争议。

3、景点思维：

预设的一些环节，让用户能够拍照炫耀，我觉得这个点非常的重要，如果缺乏这样子的一些传播点的话，是一个巨大的浪费，利用好用户的朋友圈，你一定要帮他设计好拍照的环节，甚至要去提醒他，这样他才能够更好的去表现出来，比如说合影，比如说我们看到有一些活动他会在，活动的会场门口放一些，像是相框的道具，就是引导你用这些道具去拍照，那确实有人会拍的，这就是对二次传播做了伏笔。

4、释放情绪：

很多时候我们会有道德约束，不敢去做很多事情，但是有一些产品她会帮你打破这个束缚，比如说，他讲的柏拉图的例子，帮你生成可以用来自夸的图片，包括像咪蒙的文章，平时的时候你是不太会去骂别人是贱人的，但是利用她的文章我们很好的表达了这个情绪，这样子的话能够成为用户的传播工具或者说素材。还有那个维珍航空空姐的例子。我觉得很有趣，好像是参与他们的活动就可以跟空姐约会还是吃饭。空姐这个行业一贯以来都是美女的代名词，那就会有很多男性愿意去参与，这个就有点像四小时逃离北上广，其实真实参与的人不会很多的，但是话题性会很足。

5、关键人物：

当时西少爷在望京soho开店的时候，潘石屹和西少爷的创始人比赛做俯卧撑的案例，然后这个事情当时也是一个非常具有话题性的事件，但是他讲了一些幕后的事情，比如说他提到他们当时为什么会想到用做俯卧撑这个点，就是因为他们翻了潘石屹所有的微博，然后发现潘经常在微博上跟别人炫耀自己做俯卧撑很厉害这个事儿，他们当时也是利用了帮助用户想要传播的社交货币和发泄情绪的诉求——对于潘石屹来讲他，他平时如果有事没事的炫耀自己做俯卧撑的能力也会显得有点low，但是他们通过这个活动说你过来比赛，如果你赢了，我们就给大家送相应数量的肉夹馍，这样整个活动就很好玩，又帮助了潘石屹实现了刷自己会做俯卧撑的存在感，那别人才愿意答应他。如果本身比如说这个人他是不爱运动的，他也做不了俯卧撑，那这个策划就白搭了。

其他我没截图的三个点：饱和营销、借势营销、媒体矩阵，我觉得好像跟增加传播系数这个话题没什么直接联系，而且现在也见得比较多了，就不多说了。

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