来源公众号：智慧消防资讯
消防市场按客户群体可分为三类：To G（政府单位）、To B（消防重点单位）、To C（九小和家庭）。
与一般行业不同，对消防行业，这三类项目从上到下推进难度依次降低。
原因在于，消防工作的实行原则是，政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与。
因此在推行业务时，由上而下会比较容易。
G端市场不错，但局限很大。
G端市场最大局限是，市场空间很有限。
分析一下。
全国大致660个市，假设每个市每年政府消防投入1个亿，也就660亿。
660亿占整个消防市场多大份额呢？
2成左右。
而事实上，每个市真正能投入多少？
以消防物联网做得比较好的杭州余杭区为例，每年的计划投入在3000万左右。
这样算来，全国范围G端市场规模，可能要对660亿打个折上折。
同时，这笔款项还要被诸多消防企业瓜分。
再加上，由于消防工程的特点，次年消防投入会骤然降低。
更糟的是，房地产市场的放缓，使增量市场变得不那么乐观。
想靠G端市场成长为独角兽企业，不太现实。
B端市场很美味，但不好吞咽。
说到B端市场，一个字，难。
事实上，凡B2B，没有不难的，看看阿里巴巴就知道。
阿里巴巴这么强大的公司，还是以B2B进场，20年了，依然不温不火。
消防行业的B2B，更难。
这是一个完全的“熟人市场”和“地域保护”，外部企业哪怕实力再牛，也很难攻克一个个陌生圈子。
长期看，B端市场将处于完全竞争状态，不会形成寡头垄断。
C端市场地狱难度，但想象空间巨大。
这里将九小单位和家庭住宅放在一起讨论，它们有很多相似之处，容易形成标准化市场。
C端市场难攻克，客观原因大家都清楚，就不做描述。
但最重要的主观原因是，消防企业还缺乏足够的创新。
其实，C端市场只需要一个好的模式和切入点，就能瞬间打通任督二脉，笑傲江湖。
这里，智能家居将是一个路径。
智能家居与智能消防产品的深度融合，将可能产生美妙的化学反应。
未来，消防市场的最大机会在C端。
这个市场最需要的不是技术，不是人脉，而是要有足够的想象力。
就像曾经风靡全场的共享单车一样，我们期待消防行业也有类似简单粗暴的产品闪亮登场。
让我们拭目以待！
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