在探讨销售产品如何成交客户这个话题时，首先需要研究的是怎么样快速激活客户的需求，毕竟只有把客户的需求给激活了，其才会主动购买产品。那么，为什么有些产品的销售看起来很容易就成交了客户，而有些产品的销售，客户连理都不愿理销售员的推荐行为，这其中的原因究竟出在哪了呢？
其实，想要弄明白销售产品这项技能，还需要从客户需求的层面来研究，即客户对一个产品是否产生购买行为取决于：需要感、疑虑、意愿、需要量这四个方面；也就是说有些产品的销售是因为客户自身已经对该产品产生了需要感与购买意愿，并且客户自己已经解除了相关消费疑虑，最后就剩下需要购买多少量的问题了，也就是其使用量与产品价格的事宜了；所以当你销售这类产品时，就会感觉特别比较容易成交。而当你纯粹地推销一种客户都未存想过或不知道的产品时，此时首先你要想尽一切办法激发客户对该产品产生需要感，其次是满足其购买意愿，然后还要解除客户对消费你的产品产生的各种疑虑，最后还要结合客户自身的使用量与其对该种产品心理存在的价位匹配，从而才会达成一定量的交易行为，所以就会给你产生推销这类产品时，感觉特别比较难以成交的现象。
鉴于此，又加上社会的发展，对于后者的销售，建议前期采用营销的方式，激发客户对产品的需要感，以及满足客户的消费意愿，然后再通过销售的方式去解除客户的疑虑与明确客户的需要量，从而达成客户的交易行为，由此就会让你产生比较容易成交客户的感觉了！
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