提到微商，很多人的第一反应是：这不就是传销吗？

很多人觉得微商很low,就是在杀熟人和拉人头。

可是，先不管它到底low不low，为什么它能够如此势如破竹的野蛮生长呢？甚至还有微商公司做上市的。这是为什么呢？

微商虽然在很多人眼里不受待见，但它能发展到今天，其中一定是有它合乎逻辑的地方。

今天就让我们一起来了解一下微商背后的商业逻辑，看看微商到底是什么？

什么是微商？

想要理解什么是微商，首先得了解一个概念，叫做：交易成本。

什么是交易成本呢？

商业的过程纷繁复杂，但概括起来，只有两个环节：创造价值和传递价值。

工厂生产产品是创造价值，品牌方卖产品是传递价值。

而在传递价值的这个环节，具体来说就是在用效率的手段来降低定倍率。什么叫定倍率呢？

定倍率=商品零售价÷成本价

比如：一台电视生产成本是1000块，卖3000块，那么它的定倍率就是3倍。

正常服装行业的定倍率是5到10倍，化妆品行业一般是20到50倍。

定倍率50倍是什么概念？

就是你花了1000块卖的大牌化妆品，它的生产成本可能才20块钱。其中有980元去哪里了呢？

化妆品在电视上做广告、请明星代言、从出厂到一级分销再到二级分销......一直到你家门口的商场专柜和卖给你化妆品的店员......这其中每个传递价值的环节，都要分走这980元的一部份。也就是说，你花1000元买的东西，有980元是为了让它送到你手上。这个就叫做交易成本。

在传统零售中，交易成本非常高。

一个品牌为了让消费者熟知它，要请明星代言、要做电视广告、要修建豪华体验店，这都是为了建立起消费都对它的信任。

但是如果有个朋友跟你说，这个东西我用得特别好，你也试试吧！也许商家的广告从来没有触达过你，但你还是想要买来试试。这个时候你的朋友用他的信任，为商家建立了价值，商家没有花任何广告费在你身上，对商家来说，就减少了很大一笔交易成本。所以，如果能够通过朋友之间的天然信任来传递商品，就可以大大降低传递价值的成本。

传递价值的成本降低了，商家省了钱，他就可以降低商品的售价，同时拿出一部份奖励给分享商品的朋友。最终你购买商品的价格低了，你朋友也因此获得了一点收益，商家也赚到了钱，这样来看，确实是一种非常高效的商业模式。

那怎么样才能利用朋友之间的信任来传递商品价值呢？

在今天的互联网世界，已经有几个现成的社交场了，比如：微博、微信、朋友圈等。

于是在这些社交场上，就自然而然的生长出了一些不同的社交零售。比如：微商。

微商最早大部份是卖化妆品的。为什么？

因为化妆品的定倍率非常高，可以节省下来很多交易成本，说白了就是利润会比较高。在传统零售中，1000元的化妆品，传递价值要花掉980元。但是如果用社交方式，在朋友圈里传递商品，商家也许会比原来赚到更多的钱，同时商品到消费者手上也许只要500元。消费者花500元就能买到1000元的东西，会觉得、哇，这也太便宜了。同时分享产品的人也能因此而获得一笔推广费，说得直白一点就是，把原本要用来请明星打广告的费用给到了你，让广告费更大价值化，你也能顺便赚钱，何乐而不为呢？

说到了这里，听起来特别自然而然。用信任大大降低了交易成本，这是一种很高效的商业模式。微商，是生长在朋友圈的一种更高效的零售形态。

本质上，它好像和线下的商场零售和线上的电商零售并没有什么不同。可是为什么很多人一提到微商就觉得是传销、是骗人的呢？

微商为什么会被人诟病？

因为微商，有它天然的人性挑战。

如果一个微商，能够顺应微商的逻辑，在朋友圈分享自己真的用着特别好的商品，同时价格也比商场便宜，那它也就不会受人诟病了！

但是很可惜，很多微商，并不是这样做的。

他们做微商的基本逻辑，是建立销售网络，通俗点说就是找下家，让每一个下家都去朋友圈里发广告找下家。

这样一来，微商就不再是一个正常分享的消费者，而是纯粹以卖货或者拉人头为目的的销售员，所以他想要建立信任，就变得非常不容易。

当你知道你一个朋友开始做微商了，你就知道他有强烈的意愿把商品卖出去，或者拉你入伙，而并不是他真的喜欢这个商品，这个时候你对他的信任就会大打折扣。

微商这种商业模式的初衷，是借用你和你朋友之间的信任关系，但是你一旦这么做了，你和朋友之间的信任关系就已经折损掉一部分了，甚至很多人会把微商屏蔽了。

利用信任，却反而消耗信任，这就是微商天然的人性挑战。很多微商发现，在熟人朋友这里赚不到钱，他就会去加一堆陌生人。

可是，想要和陌生人建立信任，会更加困难，更别说想要“变现”了。而一旦，微商开始不以卖好货为目的，而是以拉人头为目的，这个时候它就变味儿了。 它，就会滑向传销的边缘。

传销的本质是什么？

是通过煽动巨额回报为利诱，骗取他人的信任，交钱获得入会资格，然后继续不断拉人头，发展下线，从新人拿提成，从而获利的模式。

其实就是一个击鼓传花的“庞氏骗局”，且通常都有高额的入门费用。 比如，投入69800可能得到1040万，这样的活动方式明显符合拉人头、交纳会员、发展下线牟取非法利益的特征。请记住，传销有三个明显特征：多级分销，产品劣质，和高入门费。

这个交易结构赚的钱，不是面向终端消费者获得的报酬，而是以后来者的钱发前面人的收益。所以，在传销的交易结构中，商品是卖不出他们的金字塔体系的，买商品的人都是所谓的微商“合伙人”，而不是真正使用产品的消费者。

如何选择微商项目？

在选择微商项目的时候，首先你要看的是这个项目的产品是否能走到终端消费者手里，而不是想着加入后就赚多少钱。

微商是建立在信任的基础上的。真正靠谱的微商，是以真实卖货为目的，而不是以发展下线为目的。真正靠谱的微商，是面向终端消费者的，他们会在消费者获益的基础上，自己获利。如果能够踏踏实实卖好货，积累信任，而不是赚钱而拉人头，骗一个是一个。这样的微商，跟传统的商场和电商相比，确实是一种相对高效的商业模式。

微商，是社交电商发展到今天的一个自然形态，没有对错之分。只不过因为做微商的人的目的不同，导致了人们对微商群体的偏见。真正靠谱的微商，他们内心深处，是真的想要卖出良心货，帮助身边人。而不靠谱的微商，他的目的不是卖货，而是拉人头。懂得区分，并懂得微商的本质，踏踏实实卖好货，而不是拉人头。微商，就依然可以是一个正经职业。

微商是一个职业，没有对错！而被受诟病的不是微商，而是打着微商旗号做着圈钱事情的人。你觉得呢？