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【产品の路】淘宝里各种各样的促销

【产品の路】淘宝里各种各样的促销

作者: 有狐酱 | 来源:发表于2017-08-01 12:51 被阅读0次

    淘抢购

    淘抢购
    • 热卖榜单:近一个小时热卖榜,即将结束,猜你喜欢;
    • 以小时划分时间段,抢购进行中,即将开场:banner,必抢好货,专属推荐,手慢无(10s循环推荐),列表(4个单品一个横屏品牌抢购);
    • 流量会计入搜索流量中
    即将售罄

    还没摸清具体的判断逻辑,从10%~90%+的商品都有;

    围观抢
    • 规则:
      商品本身是参加淘抢购的;
      每个小时发放宝石,每个用户每天最多领取3颗宝石,每颗宝石有效期7天;
      围观用户越多,红包金额越大,每次兑换红包需要消耗1颗宝石;
    • 用户需要衡量的情况是:
    1. 在等红包长大的过程中,商品卖完了;
    2. 在等红包长大的过程中,红包被抢完了;
    3. 提前兑了红包,结果红包长大了;
    • 界面:
      标题,规则,个人信息(宝石数量,发放时间,提醒设置,查看红包);
      当日累计发放红包量,当日围观总人数;
      当前时间可围观商品;
      接下来每个时段的商品预告;
    • 思考:
      忘了什么时候见过类似的玩法,一开始的时候,点击围观,并可以试着分享出去,让更多的人参与到围观里来,增加红包金额,而到后面更像囚徒困境的博弈,你不知道对方什么时候会选择领取红包-购买商品,也不知道红包什么时候会领取完,商品什么时候会完全售出。
      此时只有两种选择:1、在到达或略低于心理价位的时候领取红包,并完成购买;2、随时盯着,在红包或商品库存余量<10或者<5的时候,判断是否已经低于心理价位,立即完成购买。
      而更多的时候,是参考了商品本身淘抢购的价格,如果淘抢购价格足够优惠(商品本身价格也要低,基本要<100),用户会选择在红包金额还非常低(<=5)的时候迅速抢光商品。
    爆款返场

    前一日抢光的商品有一些会加入到这里,每天10:00和19:00各一场;
    界面:商品,上场抢光件数;

    品牌抢购

    时间:每晚20:00开始
    品牌专供,15天内低价,全场包邮
    界面:以各品牌的专场维度来展示,大封面,已抢件数,剩余时间
    内部页面以封面图(banner)+tab形式呈现,下滑可以看到其他tab的内容,距离结束时间做了倒计时动画;
    思考:感觉这里流量不会太多,部分专场进来之后tab标题都是空白的

    聚划算

    信息

    卖家基本上属于赔钱赚吆喝,坑位费很高,商品价格尽可能压低,参与的目的是获取流量&买家的手机号以及可能的微信联系方式,便于后期去推广和运营,但是订单实际上并不计入搜索流量;

    主要规则

    以中小品牌为主,每天10:00和20:00更新;

    火拼

    一个快要下线的功能,跟所有的拼团差不多玩法,劣势在于跟商家做聚划算的价格差距不大,基本上是拼成后半价,但是商家聚划算本身促销的时候就会有XXXX名半价这种玩法,所以并没有明显的优势;

    聚收藏
    福利社
    • 每天红包:每天可以领取2个红包,连续领取5天后,每天可以领4个红包;设置提醒即可对该商品领取随机红包,红包金额相对于商品价比例很低,设置提醒后不能取消;
    • 1元秒杀:销量感觉一般,多数本身就很便宜;品类:抵扣券,代金券,付邮试用;
    • 聚人气抢红包:分享找朋友帮忙抢红包;
    界面

    有个比较好玩的点是顶部tab,精选会固定在最左边,不随着顶栏tab滑动而滑过去;banner,广告,豆腐块(4),今日疯抢,商品区(每行2个,3行+1个品牌),预告--聚透,我的--相关订单,消费金额,节省的金额,红包,优惠券,一些小功能;

    天天特价

    品牌闪购

    淘宝众筹

    聚家装

    聚名品

    超市量贩

    量贩团

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