《说服力》1-7章打卡
一、从众心理
估计这个从众心理谁都无法避免，用两个案例很好的诠释这一点。
案例1：
和闺蜜去日本旅游，购物时闺蜜很排斥，说绝对不买日本人的东西，自己要坚决抵制日货！
于是就不管她了，自己加入了抢购货物的人流中去了。
过了没多久，闺蜜急急忙忙来找我：快把你的信用卡给我用用，我的卡已经刷爆了......最后的结尾你也应该猜到了，她也是各种的买买买，回来的路上还直呼自己没买够。
案例2：
2017年3月份，保险行业险种调整，很多人闻风而动，连平时的抗保分子也一起来参与了，一个月，我的销售达到了102件，整整是以前一个年度的销量。
二、选择恐惧症
还是以保险行业为例，一般新业务员刚入司的时候，接收到客户的咨询：你给我推荐一下保险吧......
业务员内心狂喜，不管三七二十一，把公司在售的各类主大产品一鼓脑的全部推送给客户，然后，就没有然后了，业务员很受打击，于是“保险这个工作很难做！”这句话就是这么来的。
那应该怎么做呢？
作为专业的保险代理人，首先要以客户的需求为导向，了解清楚客户的基本的家庭状况、收入状况、有无社保、有无其它的商业保险，年预算大约多少，了解的信息越全面越好，信息越全面，设计的保险方案就越精准。
根据客户的需求设计最多两种方案，因为你是专业的，两种方案客户可以二选一，也不会因此而产生选择恐惧症了。
三、告知免费赠品的真正价值
前一段时间公司针对购买“福禄康瑞”重大疾病保险的老客户，免费开通涵盖9项服务的“吉享卡”，但进程推进的并不理想，很多客户觉得开通有点麻烦，第一感觉是免费的肯定不值钱。
直到有一个客户正好患病用到了这个“吉享卡”，不光能给预约国内几百家三甲医疗的专家，还提供交通费和4天3晚两个人的住宿费，标准是四星级的。除了交通和住宿费外此卡的真实价值是3700元。
用一颗真诚的心，用好说服力，换一种方式去对待你的客户，对待你的员工，对待亲朋。
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