“被需要”是自己价值的体现，进而是价格的提升。主动给别人提供帮助，无形中增加你的影响力。
在上家公司里，听过行业里的服务明星是一个刚毕业没多久的小女孩，这让我们资深业务员很受打击，我们的客户提到她都会说一个词"nice",不仅我们公司的客户认识她，很多大公司的客户都认识她，而且对她评价很高，行业里的nice lady, 后面才知道她的可贵之处在于对客户的要求都会努力做到，主动提供很多帮助给客户，而且有一些不认识的客户还主动联系她，希望得到她的帮助，虽然她的业务能力还不怎么样，但行业里的影响力绝对比老司机们强几倍，业务能力可以培养，但影响力不是每个人都能有的，这个nice lady在很多时候做了"被需要"的人，她的价值渗透到客户心里，迟早会以有形的价格加倍还给她。
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