小企业失败的最常见原因之一是因为他们的服务或产品没有市场需求。这似乎是一个需要克服的明显陷阱，重庆学威张老师调查发现，这个问题使42％的小企业失败了。为什么？因为大多数小企业主不想承认他们需要调整他们的商业模式。
小企业的愿景可能是合理的，他们建立的团队可能是稳固的，并且可以提供融资形式的支持，但如果公司的战略没有产生结果，那么这些都不重要。你只需要踩水直到你跌倒。
但是，有一些方法可以改变你的策略，这样你就可以改变那些不起作用的东西，同时保持你自己已经学到和完成的东西。您可以通过以下方式调整业务模式，以保持业务增长：
比利时列日大学高级工商管理硕士 转动您的业务
调整业务模式的前三种方法来自Eric Ries关于“转变”业务的思想学派，而不是完全跳出新的东西。调整是为了调整您的策略，同时保持您的业务的最终目标愿景，保持您学到的知识，同时将另一只脚转变为新的思维模式或方法，看看这是否更适合您的底线。
将您的产品转移给新客户： 第一种类型的支点是“细分支点”，或者将现有产品应用于新的客户群。您可能最初将您的产品想象为B2C产品，但它最终会受到B2B群体的欢迎。为了吸引这些新客户，您需要对实际产品进行一些改变 - 但可能会改变您的营销，定位以及您对产品或服务的优先级。
转向解决不同的客户问题：另一种主要的转向 形式被称为“客户问题支点”。在提出您的产品并找到您的目标市场时，您可能不得不进行大量的市场调查并进行客户访谈以帮助你弄清楚你喜欢的观众想要什么。但是现在你正在经营，你发现你的产品无法解决目标市场的问题。 事实上，您实际上可以更好地了解市场需求，并且可以构建更好地解决问题的解决方案。
他可能是你的商业模式的重大转变，但是你已经有一个团队到位，再加上你的客户的深入了解，以及如何达到这些目标。现在你可以创造出人们愿意购买的东西。
旋转放大（或缩小）特定功能： 有时，企业会创建出色的产品，但他们无法识别某个特定功能的价值。实际上，一些公司在一系列昂贵的维护和开发附加功能中意外地“隐藏”了他们的获胜功能，这会分散团队成员和用户的注意力。其他公司创建了一个可靠的产品，但未能看到相关产品如何帮助创建更全面的解决方案。
通过放大或缩小某个功能，企业可以将其工作重新集中在客户实际需要的工作上，而不是坚持要求客户不必要地采取整个产品（或者相反，解决不满足所有需求的解决方案）。
比利时列日大学高级工商管理硕士 解决现金问题
摆脱战略枢纽，小企业失败的另一个主要原因很简单：它们没有现金。CB Insights调查将其列为第二个原因（29％）。因此，企业主必须在简单地假设业务不起作用之前检查一切可能的方法来减少无关的成本。
转向更灵活的员工队伍： 在提高生产力的同时削减成本的一种越来越常见的方法是建立一个灵活的远程工作人员队伍。 通过鼓励团队成员在家工作，雇用远程工作人员，转移到传统办公空间的共享空间，以及雇用更多的兼职和合同工，您可能会获得以下奖励：
1.随着工人跳过艰苦，耗尽通勤，提高了生产力
2.租用昂贵的办公空间可减少开销
3.访问不受地理限制的更大的人才库
4.一个更精简，更具成本效益的团队，您可以根据需要扩展或缩小
使用您的定价模式：企业通常不愿意使用他们的定价，担心过多地贴现他们的产品会将他们归咎于他们并且不允许他们再次提高价格而不会产生反弹。然而，定价和成本问题是18％的失败企业倒闭的原因。
在调整定价和调整定价模式之间存在一个很好但明显不同的区别。您目前如何向客户收费？您可能会发现更好的成功 - 取决于您当前季度或年度的目标 - 如果您改变向客户展示定价的方式。
比利时列日大学高级工商管理硕士 不同的定价模型包括：
渗透定价 - 以人为压低的价格进入市场
心理定价 - 以更有可能触发行动的方式为您的产品定价，例如收取5.99美元而不是6.00美元
版本控制 - 以优质，更好，最好的方式提供三层产品
三明治定价 - 为您的服务提供三个价格等级，旨在推动人们向中间选择
有竞争力的价格- 将您的价格与竞争对手的收费标准对齐，然后根据其他因素（如客户服务）进行打击
重新审视您的盈利模式： 与将业务利润重新投入业务相比，向自己和团队支付多少钱的问题是一个微妙而复杂的问题。作为独资经营者和企业家，为了将资金投入业务而牺牲自己的工资要容易一些（尽管如果你不让自己活下去，最终你会遭受倦怠）。但如果你要求他们不断放弃薪水以获得业务的荣耀，那么祝你好运。
回到绘图板，追踪从毛利到净利润的现金流。你如何利用这笔净利润来发展公司？如果你太担心保持某种生活方式，或者你没有奖励你的团队，并且因为不满意的工人离开而不断地投入人才，那么你的盈利模式无论如何都会无效，你的企业也会受到影响。
调整，测试和验证
为了寻求增长而改变您的业务绝不是一个容易的决定。目前很难确定您的模型，战略或费用的哪些方面阻碍了您。但是，一个好的小企业永远不会满足于现状调整，测试和验证应始终是最重要的。
尝试使用其中一种更改方法，看看是否可以将其验证为模型中缺失的部分 - 如果没有，则继续进行下一步。
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