昨天听了弗兰克的一个直播，题目是《破局：从0到第一个100万》，就是那个写出畅销书《爆款写作课》的弗兰克。
弗兰克本人非常有亲和力，在直播开始的阶段每一个进直播间的认识的朋友他都会一一打招呼，一件西装里面一件大嘴猴T恤，他笑起来会露出洁白的牙齿，圆脸圆眼镜，情绪感染力很强，很接地气。
直播主要围绕三点展开：1.销售成交；2.精准客户；3.个人品牌。
在这个时代，好像人人都是销售，朋友圈发的内容其实就是各自想要销售的产品，比如美食，化妆品，课程，社群，器械，建材等等，大家都在发朋友圈，都在展示自己的产品优势高级独特，天天晒图，但结果却差别很大。有的人轻松成交，业绩自然上涨，有的人却发了也不足以吸引人去点开看。
我们都想要做前者，那么客户购买的时候到底在买什么呢？
是需求没错，那么在同类产品泛滥，在哪都能买到的情况下，别人为什么会找你下单呢？是信任你，喜欢你，这答案没错。销售的核心问题是解决信任，只有客户信任你，才会愿意交钱给你，让你来满足他的需求。乃至于你有独特的人格魅力，别人愿意和你成交，相信你会给他带来相应的或超预期的结果，过程很快乐。
所以平时要在朋友圈中展示你的价值，对别人有用的价值，你要是个正能量的，阳光的人。卖产品就是卖信任，可以通过采访用户，把用户与你的故事写出来，成功案例更容易打动人。展示你的专业性，你是如何帮助到他人的，见证你的客户，见证你的权威。平时可以展示自己生活的细节，曝光自己真实的生活，当然程度由自己把握。和朋友圈互动，点赞，评论，发红包，或发福利，给到别人快乐和存在感。和陌生人加好友之后，不要一开始就推销自己或发自我介绍，而是要多夸对方的优点，要让别人在C位，让他有存在感，给到对方切实的利益。
参加真人社交，社群，聚会，和一大帮正能量的人在一起，那么你也会是个阳光正能量的人。请陌生人喝一杯咖啡或茶，和他聊一聊，能解决他的一些问题，那么你就是个有价值的人，值得相信的人。
那么如何找到精准客户呢？要描述出目标客户画像，定位出一个小群体，他们的需求，以及你的产品是如何满足他们的需求，100%的解决一小群人的需求，比50%的解决一大群人的需求更重要。这些100%满足的客户，才会产生转介绍和复购这样的效应。解决了销售，转介绍和复购就完成了销售产生的循环效应，你才会轻松起来。
另外比如投放付费广告，和同盟或异业互相介绍客户，做裂变，做爆款，这些都可以找到大量的客户，完成了销售循环，还需要的重要因素就是流量了。
关于个人品牌如何打造呢？弗兰克讲了一句非常直白而精确的话，就是找到需要你并给你钱的人。了解客户的需求，做出对方需要的产品，最终销售和付费。
需要聚焦出一个别人需要的标签，对方愿意付费的标签。这个标签就是你的个人品牌特点，能切实解决别人的实际需求。
写作是没有声音的万人演讲，你要告诉别人关于你的故事，你的成长。卖故事，而且是有着曲折经历的动人故事。当自己还不足时，要高调成长，每天读书，写作，做出成果。在这过程中要始终有利他精神，弗兰克说这世上只有两种人，一种是朋友，一种是还没有成为朋友的朋友。有的人虽然还没有付费或购买，但你依然要提供价值和对人有用的内容，也许他们会在未来的某一点，或者是当你未来变得更强时，终于吸引到了他们，那么你们互相会有新的故事。
如此看来销售力和写作力有着很大的关联，小到朋友圈文案，大到输出自己的价值，影响到更多的人，与更多同频的人有链接和交往，这也是持续写作的意义所在了。
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