定位

1.定位从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至是一个人，也许就是自己。

2.定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事物，而是去操控心智中已存在的认知，去重组已存在的关联认知。

3.在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是定位。

4.一般人可以忍受别人对他们说一些自己一无所知的事情，但一般人不能容忍别人说他们的想法是错的。改变心智是广告的灾难。

5.应对传播过度的社会最好的方法，就是尽量简化信息。

6.只有当你认识到问题的本质后，你才能通晓解决之道。

7.人只能接受有限的感觉。超过某一极限，脑子就会一片空白，失去正常的功能。

8.自矜与骄傲一样，都会导致毁灭，傲慢的人最终必将败亡。

9.在今天传播过度的社会中，用老的、传统的方法去制造信息是不会有成功的希望的。

10.每一则广告都是对品牌形象的长期投资。

11.事实上，彻底的失败往往胜过勉强的成功

12.你必须是第一个，用有效的品牌故事，在一个顾客能够接受高价的品类里建立高价地位。否则，卖高价只会把潜在客户给吓跑。

13.绝不要害怕争执。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品或人。

14.要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，就得按照社会通行的规矩去做，靠你自己的规矩行不通。

15.产品会过时，服务会过时，连名字也会过时。

16.决定信息有效与否的，不是名字在审美意义上的好与坏，而是名字起得合不合适。

17.定位是终生的事业，是长期的过程。现在取的名字，其效果也许要到很多很多年之后才会显现出来。

18.你只有使自己出名后才能用简称，不能把这个因果关系给颠倒了。

19.一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品；一个上升，另一个就会下降。

20.由内而外的思维方式是通往成功的最大障碍，由外而内的思维方式则大有裨益。

21.你如果失去了领先地位，那你失去的不只是一部分业务，还失去了你的渠道能力，失去了你的利润，失去了你的声誉。

22.定位的精髓所在：用你的品牌名称代表通用名称，从而使潜在客户不经意中就把品牌名称当成了通用名称。

23.品牌延伸容易被人忘记，因为它们在人们心目中没有自己的独立位置。它们是原有品牌名称的卫星，只会让原有品牌的地位模糊不清，而结果往往是灾难性的。

24.定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若要取得发展，公司必须开辟无人涉足的新领域

25.不为人知，就没有生意。

26.如果说我们从这20年当中学到什么的话，那就是持之以恒的力量。

27.任何值得做的事情都值得一试。如果是不值得做的，那就根本不该去做。反过来说，如果是件值得做的事情，而你却等到你能做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不动手，你就可能永远都做不成了。

28.更加努力很少成为通往成功之路，更加聪明才是更好的办法。

29.有争论，就能使一个想法存活下去、被人们挂在嘴边。

30.如果想满足所有人的所有要求，将会一事无成。最好聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才。

31.创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。

32.文字本无含义。含义不是在词语里，而是在使用这些词语的人身上。糖罐在放糖之前只是个空罐；同理，词语在人们使用它并赋予它含义之前是没有含义的。

33.要想定位游戏玩得成功，你必须决定你的公司今后要干什么，不是下个月或下一年而是今后五年甚至十年的计划。

34.一家公司如果定位方向准确，就能顺应变化潮流而行，及时地利用那些天赐良机。

35.建立领导者定位靠的不仅是运气和时机，还要靠趁别人驻足观望时奋力一搏的决心。

36.好想法只有在相互切磋的气氛中才能得到改进和完善。

37.在我们这个传播过度的社会里，当下游戏的名字就叫定位。而且，只有玩得更好的人才能存活下去。