赢得好感的6个原则

心理学家罗伯特·西奥迪尼列出了赢得别人好感的6个原则：

①外表魅力

心理学研究显示，外表有魅力的人往往会被大家认为具有才能、智慧或理想的性格，即使实际上并非如此

成为好的提问者，有必要提高自己的外表魅力。

天生的相貌无法改变，但保持衣着整洁、体态端正、面带笑容、举止大方，却可以做到。做到这些，效果就相当不错了。

②相似性；

“相似性原则”：人们喜欢与自己相似的人。

相似性原则的推动下，对方肯定会对你抱有好感。

③称赞

人一旦受到称赞，就会提高自我评价，满足自尊心。因此，人们寻求称赞自己的人，并对其产生好感。

运用称赞原则，采用“以赞赏为前提进行误导式提问”的方法。例如，如果你想称赞女人的手提包，就可以说：“这个手提包好有品位，在哪里买的？”像这样，以赞赏对方的品位为前提，询问“在哪里买”。虽然直接问的购买场所，但对方却会因为前面那句“好有品位”而满足自尊心。

④单纯接触效应

人们会对自己熟悉的事物产生好感。可以利用这一性质，使用“多次见面”的方法赢得对方好感。

为了赢得对方好感、成为好的提问者，不妨学会“单纯接触效应”这个方法。

⑤协同

人在与别人协同作战时，会对对方抱有好感。

想利用协同原则进行提问，只需设立“自己和对方结成同伴，共同对抗别人”的局面即可。

⑥印象

某件事情发生时，其外部因素和对方被绑定在一起，从而产生特定的情感，称为“晕轮效应”。

比方说，我们会对带来好消息的人产生好感，而对带来坏消息的人产生反感。

莎士比亚也说过一句与此相关的话：“坏消息会传染给说话人。”

如果想利用这种效应赢得对方的好感，不妨问一下对方：“至今为止最幸福的回忆是什么？”让对方回想起幸福的、开心的、喜欢的往事。

因此，我们尽量多问一些积极的、能给人好印象的问题。