今天在做销售练习的时候，深刻地体会到了一句话，有问题的地方就机会。
对手扮演了一个国外的老师，看了我们的一场育儿板块，负责人的直播，拿他考过托福的水平，评判了我们，同时也是我们的绘本太low，这是我练习的对手，在实际转化的时候遇到的一个客户。
现在美国做教育，国内国外的都做这种实体，线上对他来讲是空白，但是今年的疫情看到了国内的教育行情，很羡慕线上的流量，自己想做转化又不会。
又是那种有点水平，把自己站的特别高的，一次交谈之后就没有信息了。
今天操练的时候，我做销售，直接挖通点，缺的就是流量，那就直接给他流量提升的方法，告诉他，我们就是可以解决。
你不需要做我们的项目，你做你自己就好，我们就帮你打造IP，你看不上的老师是已经月入几万的老师，看不上的绘本，是一次带货就能盈利上万的绘本。
无论你课程多好，你没有流量就相当于只有产品没有销售，不能产生商业闭环，那就没有转化和变现呀。再好的课有什么用呢？不如你的老师和你没看上的绘本，就能取得这么大的收益，差距这么大，因为啥？不还就是个流量的事吗？
而这个事对我们来讲，解决就是手到擒来。
而且我们不仅不仅可以解决流量，包括他现在手里边没有老师，我给他假设了一个流量大量涌入的场面，一旦流量进来之后，没有人做后期转化，或者你的销售转化能力薄弱，转化率低，那你流量再多，也相当于无效呀。
所以第二个给他解决的问题就是帮他销售转化的问题，我们有团队，直接可以服务你，流量进来的时候，我们可以接盘，只抽取一个少量的提成。
你省下的时间成本，去创造你的课程，销售的事我们来。
售后问题，我们处理团队为你服务。
还给出更高的一点就是，我们也需要人才，如果你的课程好，同时你的理念有匹配，我们辣妈直升机，那我们就可以实现双赢，我们的创始人虽然年轻，却是一个用商业思维创造了自己财富，结果同时也在打造了这些从零开始的辣妈拥有了商业结果的人。
跟我们强强联手，那国内的市场肯定要比你自己大市场透流的多。
我说到这的时候，演练对手直接讲，转钱转钱，哈哈
任何事都需要演练，销售演练真的是让我体会到怎样挖痛点，怎样利他，帮他人解决问题？怎样站在顾客的角度考虑需求？
抓住需求就抓住了他的心，抓住了他的心，就抓住了他的钱口袋。
所以研究人，研究人的需求，弄明白这个别人就会满足你的需求了。
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