有广告的地方就有商机

「日赚1000元，第63天」

这两天，我在家里看一本书《每周健身4小时》，这本书卖的特别火，知道为什么火吗？

因为，人们总是希望找到捷径啊。

最好，不用节食，不用运动，轻松就变成了肌肉男。

这本书，就是迎合了这类人群的需求……

类似的主题还有养生群体，如今人们的养生话题，都在讲究吃素，其实，吃素，也未必健康。

因为，中国食品安全问题，已经烂到根了，从根本就出问题了，就是现在在农村的集贸市场上，你想要找到不用农药的青菜，太难了。

蔬菜的激素、农药残留问题，远比鸡肉、鸭肉更厉害……

关于吃素，我问了一位德高望重的朋友，他说了一句很玩笑、很有深度的一句话：吃素若成佛，那牛马岂不是早成仙？！哈~

很多朋友养生，都养成神经病了，这也不能吃，那也不能吃，貌似真在养生，我倒是觉得你在祸害自己，把自己搞成了营养不良......

虽然我不一定长寿，但是我觉得自己生活的挺快乐的，我的养生原则很简单：该吃吃，该喝喝，多样化饮食，不刻意追求食疗之类，不刻意忌口什么，然后每天补充维生素。

至于保健品之类的，之前有个朋友送过我很多，他有药厂就生产，他说成分没有差异，只是品牌有差异，因为国家有统一标准，唯一的差别可能就是纯度问题，但是并不影响吸收。

至于效果如何？

我没太多发言权，因为没有直接的变化，倒是挺有心理安慰的，至于说精力充沛之类的，我觉得更多是心理作用。

扯远了，言归正传。

他以前也写过一本畅销书，畅销全球，这本书叫《每周工作4小时》，有印象不？

这家伙，精通心理学，知道懒人想要什么！

所谓的“轻松赚钱”之类的概念，多数都是烧饼，画在墙上的，综观中国这么多成功者，有几个是轻松赚钱的？都忙的跟龟孙子似的。

我算赚钱比较轻松的吧？

不用上班，不用出差，没个P事，对不？

其实，我比众人都忙，因为我要找到当天的写作素材，这需要一整天都在观察，都在思考，都在总结归纳，算起来，其实一点不比扛麻袋轻松！

直销、保险，为什么能够聚集到那么多人？

根本原因，就是人们在寻求一劳永逸的创业之路。实际上，成功者寥寥无几，多数都成了炮灰。

理智的人，是不会轻易寻求捷径的。

在培训领域，有一种人，属于培训公司最喜欢的客户，这类人叫课油子，什么课都听，总是在寻求奇迹……

跟随我的人，很少有参加培训的，因为我的观点很简单，拿几万元去参加培训，不如花几万元把讲师喊来玩玩，你肯定会反驳，讲师什么身价，岂是几万元就能请到的？

你看到的都是表象，很多人都能够喊动他，而且不用花一分钱。

喜欢寻找捷径，是所有迷茫者的通病，真是一种病，而且喜欢一步登天，我要是想认识魏巍，我就把他的人脉拓扑图画出来，例如认识魏巍，就能认识老师了，因为他们俩天天在一起，认识小兄弟就能认识巍巍了，这么一分析，发现原来认识一个人这么简单？！

相反，大家总是想直捣黄龙，难。

交际的核心点，就是“媒人”，悟透这一点，太难了。

我悟透了，但是我太懒，例如我想认识管虎，真的很难吗？

真不难。

我认识老师不？

老师认识老刑不？

老刑认识管虎不？

不认识。

但，老邢认识管虎的媳妇，因为她们是长江商学院的同学。

我只需要把过桥费给足，啥问题解决不了？！

但是，众人不这么想，大家想法很简单，花钱还叫技术嘛，最好是不花钱就能认识大佬。

这个事，不是不可能。

例如，有人如果想找我办事，我肯定屁颠屁颠的跑去。

谁呀？这么牛B。

我儿子呀！

老师经常跟我讲，交朋友的本质，就是贡献价值，如果不能贡献价值，就不要去打扰别人。

如今，小密圈付费问答我大约接待了100人，什么人都有，里面也出了不少笑话，我要是写出来，很多人可能就没法混了。

求我的，骂我的，都有……

老百姓，普遍都有个心理误区，就是认为拍马屁是丢人的事。

我也有这个心理误区，平时我只收礼，不送礼，就是再牛B的人跟我在一起，我也不送礼，反而是我走到哪，扫荡到哪......

老师说，交际的过程，就是给别人创造价值的过程，如果暂时高度不够，那么送礼就是最好的价值贡献，如果能找到其它替代方式，更好，如果找不到，也不要排斥。这个世界上，最常用的方式，也是最有效的方式。

每到周末，我都广告我自己。

有人反感，因为我分享广告。

你反感，你不看就是了，我又没强迫你加入，对不？

众人都很讨厌广告，对不？！

其实，别怕广告，就怕没广告，因为没有广告的文章，才是最阴险的，因为它会给你植入信念，就和《盗梦空间》里演的一样，让你擦也擦不去，挥也挥不去.......

有广告，是好事，为什么呢？

首先，有广告的地方，就有商机，别人这么搞能赚钱，咱这么搞，也能赚，对不？

其次，有广告的地方，就有突破口，认识一个人，最好的方式就是成为他的客户，想搞定一个人还不容易嘛。

哈！你们好好琢磨琢磨......

做企业也是如此，就如同雷军说的一样，没有负面新闻，没有谣言的公司根本就不是好公司。

因为他没有威胁到同行的利益，谣言越多说明实力越强大，因为你做到了别人做不到的，所以别人才会给你造谣。爱看百度的都反省一下，只有明星才有绯闻，把你自己的名字输进去，查无结果，因为你还不出名！实践是证明真理唯一的标准。

互联网是速成时代，几年，甚至几个月就可以塑造一个神话，CEO就可以四处演讲了，甚至分享成功经验，其实背后的故事，只有他们自己最清楚，假货横生，资不抵债。

我在想，越是如此，我越要坚守正能量，因为时代是在朝积极方向发展的。

电商神话，多数都是有水分的，包括马云，前一段时间工商内部一直在开会，到底要不要查这些大老鼠？一查一个死，不查呢，又的确失职了。

哎！

我说我充满了正义感，貌似又说服不了自己，因为我内心也有阴暗的一面，貌似又有点正义感，动不动就义愤填膺，我身边有人在网上卖假药，一年赚了几千万，我从内心里瞧不起他，但是我见了他，依然低头哈腰，为什么呢？因为咱敬畏有钱人，敬畏豪车，我咋这么没骨气？！但是，这几年我坚持不再跟他们玩了。

我为什么喜欢上了现在这个圈子，就是因为充满了正能量，充满了正义感，充满了正确的价值观，我以前有几个比较大的网络圈子，而且在网络圈里属于比较有知名度的圈子，但是有些时候，我想想里面的人，想想里面的事，心就凉了……

不聊这些了，接着昨天的话题聊。

昨天，我已经举了好几个例子，非常典型，进行了人群细分以及高价的策略。互联网的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易在互联网上找到用户群。

拿手机举个例子，生活在县城里的人，接触互联网的通道目前还只是朋友圈。他们的信息是非常闭塞的。比如买一个手机，他能够接触到的信息，根本不是知乎、微博，网购平台，而是朋友，电视广告和销售员，所以这也是为什么OPPO能成为三四线县城的神机的主要原因。

中国太大了，人群细分自然也就非常多。

至于人群细分+高价，我的方法：了解一下现在的客户情况，尤其是客户中的有钱人，他们对你的产品一定会很挑剔。那么，我们就可以为这些有钱人，做一个更贵的产品。

我再举个例子，玻尿酸应该不陌生吧，有一个有趣的事情，大名鼎鼎，生产宝尼达、爱芙莱和逸美的公司这三个牌子都是一家生产的，主打产品就是玻尿酸。

我也是在圈里道听途说的，一只玻尿酸如果2000元，其实际的成本不会超过200元！

可怕不？

而事实上，更细节的数据披露，其三大主营产品即宝尼达、逸美和爱芙莱的毛利率，分别为98.23%、87.80%和85.96%。三者单品的平均售价分别为2530.37元/支、931.76元/支和368.01元/支。由以上数据可以得知，这三款产品的平均成本分别为44.79元/支、113.67元/支和51.67元/支。

也就是热卖的2500大洋的宝尼达，实际上的成本也只有44.79元！！

其中还包括了预灌封注射器和一次性无菌注射针头一共13.56元/支，经过推算得到的直接人工和制造费用23.42元/支。

剩下的才是有神奇作用的玻尿酸原料，价值是多少？7.81元/支！！

这算不算暴利的生意：卖2500元的产品，原料成本其实只有7.81元？

同时，通过以上数据，我们可以发现，实际上宝尼达是三种产品中成本最低，但实际上却是售价最高的产品。而且，宝尼达是三种生产的产品中，销量最大的产品。

懂了不？

这就是我前几天写的那个超高价理论的印证。

并且，现在N多产品都在采用这个超高价策略。

所谓，细分、冷门的产品。有几种常用的细分逻辑，我罗列了一下，你们感受下。

1、价格细分，适用场景：商品在某个价格有市场，但是这个价格带对手不够强。

2、年龄细分，适用场景：在这个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品最大化的满意度。（老人手机，儿童马桶）

3、性别细分，适用场景：专门为某性别量身定做，实现对他/她的最大化满意度（女性电子烟，hello kitty充电宝）

4、风格细分，为商品带人某种独特风格，满足某种特定偏好的人群的最大化需求。

（尤其适用于中高端产品，需要购买一些产品反映自己的审美、价值观）

5、适用场景细分，（户外旋转椅、洗浴刷子）

6、专业级别细分，适用场景：为更专业/更小白的客户群打造产品（相机，游戏鼠标）

7、功能细分，适用场景：满足客户对功能更挑剔的需求。（老年人、年轻人、生病的人对泡脚桶需求不同，是否带药盒装置，是否有滚轮等）

8、材质细分，适用场景：材质，除了可以就降低成本，提升品质，可以让小众客户有更细腻的体验。（毛毡鼠标垫，硅胶钥匙包）

9、颜色细分，适用场景： 换一个颜色，就会吸引一部分消费者。（缤纷多色的户外帐篷）

10、定制细分，（IPHONE定制手机壳，针对某款汽车的雨刮器、座套）

作为创业者，有时不接受广告没关系，但咱也不要完全拒绝广告，因为凡是我们能看到一些广告，其实，都是有商机可寻的，例如，电梯里面的广告.....

凡是做的时间长的，一定是一个暴力项目....

类似“秃顶”“掉发”“祛痘”“祛痣”“祛斑”“瘦脸”提臀丰胸”等。

所有的市场痛点均来自生活，比如，眼镜行业，酒店代订，机票代订等这些都可以去深度研究一下，不要小看这些不起眼的行业，做这些的人其实都是“隐形的富豪”。哈~

今天，有些累，写的有些乱，望大家多多包涵。

谢谢！