年前知道过年时候会有时间看书，索性在手机上下载吧。最近也不知道什么书好看，年前的快递应该也不给力。所以就下了个 TOP100， 没错就是最近很下载最热门的100本书。写这篇文章是想让自己记住该记住的，别看了就忘了，那就白看了。
TOP100 里看的第一本就是方莹的《成交》也是做单三部曲里的一部.作者既是职场人又是撰稿人。他是一个从事销售及其管理岗位多年的人。因为都是职场的事情，而且也是关于销售、谈判一类的，是我的菜。很有兴趣的把它读完了。
感悟到的NO.1 ： 最应该关注项目的需求点：在德阳银行这个项目中第一是政绩，第二是风险，第三是速度。
NO。2 就是作为销售的细心，由甲和银行的老大就见了一面就一分钟的时间就知道他的喜好，喜欢抽中华烟，喝普洱茶、下围棋，也喜欢打高儿夫。还在看了伍建辉的下巴有个疤，因此送了个剃须刀给他。
水平不同的销售，怀着同样的目的，见同一个客人，用同样的时间，问同样的问题，有的人收获很大，有的人一头雾水，还有的人能当场成交，这个就是销售的功底。
NO.3 人性与管理。 面对同样一件事情，二十岁的人，常常会去批判。（用对错去衡量一件事情）三十岁的人，更多的是理解和接受他。（四十岁的人，只需要包容它。 引用一句里面的话“人的成熟首要标志就是接受，接受所有合理和不合理的存在。”
NO.4 职业生涯比做一场体育比赛，分别是初赛、复赛、决赛
NO.5：苹果树的故事
有两棵苹果树，同时栽种，经过几年的成长，风吹雨打，终于结果了。第一年，他们都结了10个苹果，可是都被人拿走了9个，自己只得到了1个。
第二棵树，哈哈一笑，还行，自己有收获，得到一个苹果。
到了第二年，第一棵树由于经脉受伤，身体机能漫漫枯萎，只能结仂个苹果，被人拿4个，又只得到1 个。第二棵树，结了20个苹果，被人拿走15个，自己得到5个。
就这样，5年后，第一棵苹果树已经接近枯死，结不出果子。第二棵苹果树却长成了参天大树。每年结的果子挂满了树枝。
让我知道了，做人不要太在乎一时的得与失。人在不同的年龄阶段，对事情的看法有很大不同，也许你今天非常在意的一件事，过了两三年回头看，根本就微不足道。跟一时的得失想比，自己的成长才是更重要的。
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