大家知道水果是一种快消品，也就是说多数人每天都会重复消费,吃完了都会再次购买的。当然这样的水果店也会很多，你会发现竞争非常的激烈。

我们有个学员，他是开水果店的，我给他支了几招，让他的生意做得如鱼得水。

他左边一家品牌水果店， 右边也是一家品牌水果店。 他自己的不是品牌的。这就代表多数人的认知，认为品牌店的水果质量会比较好。各方面会比较规范，所以他的生意始终比两边品牌店的生意差。当生意很差的时候，大多数人都有一个概念，跟他用价格来拼市场，比如:他们苹果卖8块钱斤，我就卖6块，这样看能不能获取顾客，其实真正做生意不是这样做的，永远要记住市场永远不是经营产品，而是经营印象和影响，当你经营你市场的印象和影响的时候，你的产品才会更多的销路和热卖。你会发现，有时候我们去买东西: 一家店卖九块，另外一家店卖六块，我们宁愿花九块去买九块钱的东西，所以不是便宜就能吸住更多的顾客，在这个世界上，一.定要让顾客感觉占了便宜，才是你真正卖货的策略。记住：顾客 要的不是便宜，而是感觉占便宜。

一家濒临倒闭的水果店，如何设计引流呢?任何人都要知道，如何让别人感觉占便宜，是做生意的不二法门，当你学会了如何让别人感觉占便宜的时候，你的生意会比以前好得更多!

大家都知道买水果肯定是周边的人，不可能人家坐五公里的车来买你这个水果，这个不太现实。所以大部分都是附近居住的，离水果店并不远，可能步行几分钟十来分钟。所以这个时候的设计思路很简单，大多数都是居住在这附近的，人都是有一个懒惰、喜欢占便宜的心理。

我们如何吸引住他呢?我们永远要知道吸引别人的目光，等于你生意销售出去的第一步，我们如何去吸引呢？

第一步:免费吃

每天拿出一些水果进行免费吃，什么意思呢?

比如我们上面写着:凡是60岁以上的人，每一天可以过来免费领一个苹果。我问大家，只要是路过这里的人，看到这个消息他会不会回去把这个消息告诉他的父母?但是如何证明自己满了60岁了，我们有两个方法，一种是拿身份证来证明，另外一种是留个电话号码加一个微信就可以了。大多数人不可能揣着身份证的，他就会选择填电话号码加微信去领一个苹果。

这时候大多数商家会说，领一个苹果，那我不就亏大了吗? no no no,亏大了!那是你的脑海思考，这只是我们的第一步，目的是为我们抓取了更多人的注意力。

老年人吃水果不要钱!立马让周边的居民就知道了，哇塞，吃水果不要钱，当然免费吃水果也有界限，60岁以上的过来领苹果1次，我们规定他如果连续领三次，一个月就只能领三天，如果一个星期一次，那就可以领4次，什么意思呢?我们要的就是他们持续的关注我们的水果店，

如果你买一斤水果，你就可以多领一个苹果， 如果你买两斤水果，你就可以多领两个苹果。这时候大家可能心里会想，万一他们天天来事怎么办?对，不排除有这样的人。

但是根据人性的一个心理法则，如果你天天去拿别人的苹果，却从来不去买水果，你觉得你好不好意思在去拿?如果你去拿了一次，两次、三次，你还厚着脸皮去拿吗?人家小妹就会说，阿姨没关系，虽然你是第15次过来拿了我还再给你一个。 你还好不好意思去拿?当然是不好意思的啦。

第二步:送果汁机

为什么老年人免费吃水果，当然我们不只是卖水果的问题。老年人牙齿的问题，为什么说60岁呢?因为他吃水果，对于一些硬的水果吃起来他们是有困难的。那怎么办呢?

买我们家的水果，买5斤就送一个果汁机给你。外面的果汁机呢，大概200块钱，300块钱，400 块钱都有。我问大家买五斤水果就送一个果汁机，正常人他会不会买? 一定会买。所以第二步，就是送给他一个果汁机。有人说买五斤水果送一个果汁机那不是更亏的大了吗?但你要知道，他用了我们的果汁机，他吃水果的速度是不是会更快?正是因为用了我们的果汁机，所以在未来任何一天来我们家买水果，别人家的八块我们给你七折。

什么意思呢?你知道吃一斤苹果和榨果汁哪一个会更快?这苹果可能一天吃一个，但是榨果汁可能一天就要五个。 所以第二步就把那个果汁机送出去。

第三步:办卡送果盒

送的果汁机的时候，就给他说，凡是一个月买了四次水果，不管你买了多少金额的，只要有四次就开一个卡，开一个卡只要15块钱。在未来的日子当中，每一个月有两次水果盒免费送到你家去。可以把香蕉、 猕猴桃、西瓜、梨子切成段、切成盒，每个月开15块的卡只有1次免费送到家，开30块卡的就可以送2次。

如果你今天买水果， 这个水果店各方面的水果品质都不错，还送了你一个果汁机，到第三步的时候只要办一个卡，在未来的每个月都可以吃一次“果盒”，你买一个果盒也不止15块，但是在未来的年当中可以吃12次，你会不会办?

光这个会员几乎十个就有九个会办，所以最开始的时候他并没有买任何的水果，但是他每一次来拿我们都跟他链接次， 每次去送水果的时候，都定要带上你的苹果和梨子。

为什么呢?因为它有果汁机啊，这个时候你就跟他说阿姨呀，我带了一斤梨子，带了一斤苹果，知道你快用完了，如果你要你就付18块钱给我，如果你不要，我就提回去。这种情况下经过测试，十个人会有六个人会要。钱又不多，18块钱，而且你还送一个果盒给他。这样每送一次我们就有一次卖水果的机会。为什么送果汁机在前面，送果汁机就是为了让他快速的把水果消化掉。要不然用嘴巴去咬苹果，可能会吃-一个礼拜，有果汁机可能五分钟就把苹果消化了。

第四步:异业联盟(送水果给其它商家)

当然了，这还不够，我们要去联合一些餐厅，沐浴城。大家都知道一些沐足城，只是倒一些茶给顾客喝。但是如果能够提供一些水果给客户是不是不一样了?

所以呢，我们可以免费给他提供多样化的水果切成小块儿，用小盒子包装起来，上面印一个二维码。 上面写着xx家的水果，请慢用，扫二维码到店可以有机会免费领取一台果汁机，给自己的父母去使用而且还有机会免费领取3斤水果。

我问大家，如果你今天在餐厅用餐、在按摩店吃了水果，觉得这个水果的味道也不错，很新鲜而且免费的，还可以扫二维码可以免费领取一台果汁机，你会不会去扫二维码，去问水果店老板什么样的机会可以去获得，对不对?

所以水果店老板加这些人的时候要回复段话语: 只需要交3元钱来预订这个名额，我们将在xx年Xx月xx日周六下午的6点钟来举办这个免费领取这个果汁机的活动，在现场免费发放20台，到周六那一天来了很多很多的人，大家都知道发放20台，我们可以说已经发放了15台，实际上只发放了5台出去，那没有领到果汁机的怎么办呢?

可以送水果卡，送水果卡给他是干什么的呢?

这个水果卡可以抵扣，比如买20元可以抵扣5元,每一次抵扣张，当然这个水果卡只在20天内有效，然后这个水果卡用完20张后，在未来任何一个月可以抵扣一个果盒，之前的果盒是开会员才有的，利用这样一个方式也可以获得这样的果盒，这个时候不能吃12次，可以吃3次的机会，为什么要这样做呢?

因为当你跟顾客产生链接之后你必须还有下-次跟他接触的机会，如果你没有下次接触的机会把这个线给断掉了，这样你加的微信号他会立马把你给删掉了，当你可以给这个好处的时候他就不会把你的微信删掉，经过第4个步骤的时候很多客户都是吃过水果后慕名而来，他扫了你的二维码，发定位给他，他就过来了，这个世界所有的人不是真正的要便宜，而是要有占便宜的感觉，凡是有占便宜的机会他们都不会错过，所以我们要抓住顾客这样的心理。

第五步:买多少送多少

我们每次卖别人水果不管是新顾客还是老顾客，我们在称完水果的时候，一定要送一点其它水果，比如他今天买了苹果，你在称完后定要送一点其它水果，很多商家会想那不是亏大了吗?你的脑袋不要老是去思考老是亏大了，而是一定要记住，做生意，前端定要赚人， 你的人流量足够大，或许5个人不赚钱，8个人不赚钱，只赚2个人的钱就够了，所以他买了梨，我们不一定要送梨给他，可以送给他3颗草莓，比如他今天买了苹果，我们可以送一些切开的火龙果给他， 每次他买了水果你都要送一点不同品种的水果给他。因为人都是好占便宜的是不是?当有这样的心理去展示的时候，他去旁边的水果店，买多少就是多少，可你的水果店买完苹果就有香蕉送，买完梨子还有草莓送，所以你一定要去思考怎么样让顾客在购买的时候有一种占了便宜的心理，这就是生意事业的一个机会，经过这5个步骤，他的生意做得比旁边2家店总和还要多。

第六步:家庭卡

开一个家庭水果卡，什么意思呢?只要开了家庭卡的，比如你在上班的地方你要吃水果，我都可以把水果送到你上班的地方，你小孩子在读书，要是能有机会也吃到水果是不是很好呢?小孩子读书，我可以下课的时候把水果送到小孩的学校，你太太在哪里上班我也可以把水果送到你太太上班的地方。你想想你在单位上班，有人给你送水果给你吃，你是不是觉得很有面子，而且最重要的是上午10点或者下午2点是不是肚子有点饿了就有人送东西来。

家庭卡有2种，别人家是充300送300,我们家是充1000送300，而这300是可以在别家去使用，可以去吃饭，可以去理发，可以去买裤子，就相当于是打7折，在他没有消费之前这所有的钱都在你这里，现在充卡有个障碍，现在很多店都是充多少送多少，但还是没有人充。所以你这个送的几百块他可以拿去购买其它的，对顾客来说就真正的感觉到便宜，像理发店充1000送1000消费都在你店里这2000他要消费到什么时候呀，所以这就是障碍，所以水果店送的这个钱他可以到别处去使用他的感觉就完全不样了。

还有一.种家庭卡针对老人，什么时候吃水果，吃什么水果好，针对女性生理期她吃什么水果好，针对小孩子成长他应该吃什么水果，可以搞个营养套餐的卡让他充1000元钱，而且没用完还可以随时退，充1000元用了800 还可以给你退200，大多数商家充卡是不让退的，我们是没用完可以退的，不让任何一个人有任何的后顾之忧。第七步:成立健康协会

要全民养成吃水果，健康吃水果的习惯，时时的吸引更多的人来种植一个理念，吃水果可以提高自己的免疫力，可以预防百病，像XX人得了XX病，XXA 皮肤不好，吃了一个月的水果，经过一个月的调理，他有变化，他的变化是什么，大家都知道人70%是由水份组成的，你要给顾客种植这种概念，晚餐不吃饭吃水果，培养全民吃水果不吃饭的理念，你想想你的水果销量是不是更大呢?所以一定要种植这样的个思想。