绝对成交的秘诀

1.成交前准备：对客户进行分类，知道姓名，职业电话等，后续在微信和通讯录备注清晰（如：演讲 王总 15888888888）

2.问客户需求，如果客户能表达清楚需求，那就进入第4项，否则进入第3项；

3.用选择题给引导客户讲出需求，并且确认需求的真实性，比如：客户在公众演说，人际交往，还是日常口才遇到痛点；

4.肯定客户，并且告诉客户要学习或改变的决定是正确的；

5.告诉他我们这里的产品和系统能解决他的问题，并且通过案例告诉他成功的典范，这个阶段不讲产品细节；

6.推荐适合他的产品或课程，并告知他是如何上课，大概解决他的问题需要多长时间；

7.成交他，告诉他马上报名就可以给他安排课程了，就可以来上课了；

8.如果客户没有被成交，重复步奏一，并且确认客户需求是否真实，是否因为经济原因，如果因为经济原因就破他金钱观，不要为客户找借口，客户想解决问题，就必须要付出，钱是为了解决问题付出的最重要的东西。

9.如果破了金钱观还是成交不了，感谢客户，并且保持好下一次接触的可能，对客户进行备注。用日常熏陶客户，相信客户通过时间的沉淀会认可你的。

绝对成交的秘诀

注：成交心态

1.一切成交为了爱，只有成交他才能帮助到他；

2.佛度有缘人，愿意被你成交的客户才是你的有缘人，有的无缘，就让他去吧；

3.对自己的产品和行业要有爱，他必定是你所相信并且热衷的东西。

绝对成交的秘诀