绝对成交 一个房地产销售教父的自白
作者：美国费雷德里克．艾克伦德。
他的销售秘诀：只和自己欣赏的人做生意，与别人做生意，如果人们喜欢你，就想和你合作，如果不喜欢，那你就得试法让别人喜欢你，而销售就是扬长避短，你得知道怎么做，人不能总是盯着自己的短处不放，而是要发挥自己的长处。失败乃成功之母，销售人员每一天都要适应各种不同的打击。
人都有从众心理，每一个人都会看到买的人越多，他们的购买欲望就越强，你告诉他们快断货了，他们就更想掏钱，成功人士最担忧的是他们无法获取新成就的动力，一个真正的成功人士是不会害怕竞争的，他会在竞争中成长。
第一部分，无论卖什么，你才是品牌。
第一章，做最真实的自己。
首先让别人了解你，把自己真实的自己剖析在大众眼前，无论你是怎样的人。让自己成为一个活力四射，当个有趣的人，这样大家才会喜欢跟你做朋友，会谈论甚至夸奖你。
第2章，你的人生动力是什么？
每个人的动力都不同。每个人都得知道自己获得成就感是什么，作者获得成就感的方法有两个，一个是做多少事挣多少钱，另一个是追求工作所带来的荣誉感！清楚自己的成就感来自何处，是什么让你为之狂热，你的热情是什么？牢记你的梦想，才能成功。
第3章，选对师傅少走弯路。
这也是我们经常说的，靠近优秀的人成为优秀的人，超越优秀的人。首先要提高自己的信誉度，了解自己的特长，有什么与众不同的，会恭维，出于真心对你的欣赏的厉害的人，说他喜欢听的话。要真诚的赞美。在社交媒体赞美你的老板和公司，要把对他们的赞美让别人听到，遇到事情要想办法解决，不要等别人来要求。
第4章，打扮好自己，让自己容光焕发，精神饱满。
穿出自己的特色。有一个健康的体魄。
第5章，保持你的职业竞争状态，努力工作合理，饮食睡眠充足。
第6章，让顾客微笑。
培养你的魅力和幽默感，人与人见面的第30秒里决定了你们今后能否和谐相处，接下来你要和他相处5分钟还是50年，所以抓住别人的注意力只有30秒，成功的人士总有特立独行或者表现得与众不同。又有一个自己标志性的动作。招牌动作，提高影响力。微笑，幽默，活力，魅力，积极向上。
第二部分。发现需求，创造需求。
第7章，拓宽交际圈。
找到需要你服务的人，准备一套最能打动人的推销技术，讨论交易的细节。完成交易。用智慧策略和低成本寻找客户。用社交媒体打开多上门寻找新的生意机会。
对社交媒体的投资正成为一种必需品，而持续参与社交的重要性。
在多个平台拓展客户。
成功属于那些反应迅速思路敏捷的人。
是教平台的圈粉，一张打动人的照片。动物婴儿和大自然的照片最能吸引眼球。把追随者变成人生的共同创作者，创造者。
巧妙的反复的讨论下面5个主题，与销售相关的主题，比如销售记录，促销业绩，城市的风景，配上神采飞扬的文字，描叙美好感觉，宠物，我的自拍像户外运动照片，和别人一起游玩的照片。
第8章，完美推销术。
凸显你自己和所卖产品的优势。你卖的不是商品，而是梦想，这世界上两件最难的事情，第一，要求别人给予你想要的东西，第二，告诉别人你可以向他销售什么东西，但如果我们想在这个世界上取得成功，这两件事都必须要出色的完成。想把某件物品推销给某人，那你首先得让对方认可你，
任何人都想知道你能为他做什么，而不是为其他人做过什么。
成功的销售第1步，建立信誉度。第2步，传递积极信息的同时制造床，制造紧迫感，第3步给客户传递信息的方式是，双赢的互动，而不是一个人长篇大论。在制造紧迫感的同时，编制一个美好的梦想，让别人喜欢我们是非常重要的。
第9章，优势谈判成交数。
学会倾听，不要让表情和肢体出卖你，你说话的方式比你说话的内容更重要，让对方放下警惕。刚开始谈判时，第1种印象很重要，可以给对方一个拥抱，或者让对方感到轻松。虚拟权威假装另外一个上司要请教，拖延战术。掌握了信息就掌握了主动权。购买者一般都关心三个问题，价格，质量和交期。
销售要掌握以下几种技能，结交朋友并不断的影响他人，让他们想与你合作，知道扩大交际圈的时候要做些什么，不惧怕挫折。
第三部分：让谁都买单是一种生活方式。
第10章，结交合作伙伴并影响潜在合作者。
你身边相处最多的5个人会影响你的性格，你的成功。
如果你想成为成功人士，必须找到以下5种人，1家族代表能够帮你考虑家庭问题并梳理头绪。2躺在你身边的人，每天醒来与睡前都会遇见。3激励你的人，向他学习。4一个水平与你相当，是你的好朋友，可以是闺蜜。5学生鼓励激励他们。
如何打造一支职场团队，要意识到自己与其他人不同，所以接受别人的模仿，要知道你的竞争对手正是你最好的同伴，发掘团队每个成员的天赋。
第11章，如何让别人关注你。
第12章，如何高效管理你的时间？
人们都喜欢充满热情抱负，并能够与他分享成功渴望的人。做一个充满热情有感染力的人，勇于冒险，有时候，安于现状是不会取得进步的，坐言起行，有了什么好想法就马上去做，不要拖延。
列出待办清单，晚上复盘，哪些事情可以做得更好？哪些事情做得不好？
机会成本，如果选择了要做的某件事情，那他的机会成本就是你做其他事情所带来的价值。时间是免费的，也是无价的。
你有多会享受，就有多能赚钱。
管道的故事
作者：美国，贝克．哈吉尼
从现在开始建设你的管道。
如果你只有一条管道，那只有一条生命线。
文中讲两个年轻人不同的思维，一个一直用提桶的方式，一个建立自己的管道。
你是提桶子还是管道建造者？
这个故事好几年前就看过。提桶子如果不工作，就没有收入，提桶等于时间换金钱。一旦你停止提桶，收入也就停止，
管道建设刚开始会比较累，比较忙，但是当你躺着的时候，管道就会为你赚钱。他是每天，每年365天，日日运作。
管道不是自己自动形成的，需要你花时间和精力去建造。但建立广告需要一些牺牲，管道不是自动形成，是要你花时间和精力去建造。
管道是自给自足。是你的生命线。
桶是不能自动加水的，不管这个桶有多大，提桶者必须不辞劳苦提着桶重新加满水，如果他停止劳动，桶里的水就会开始枯竭。
百万富翁的方法，50年管道计划与5年管道计划。对于50年管道计划，只要你有自我约束力，定期把自己的一部分收入存起来，让其在很长一段时间里产生复利，利用复利的威力，多年以后翻倍再翻倍。
五年管道计划，只需花时间、金钱和精力去建立快速增长的事情。
最好的做法是既要有长期的管道计划也要有短期的管道计划。而不是用时间换金钱的提桶。
现在开始，做一个聪明的管道建造者！
世界上最伟大的推销员
作者：美国奥格．曼狄诺。
看了这个书名，以为是跟我要看的销售教父，管道的故事一样是金钱方面，销售方面的书籍。看完才知道，是一本励志书籍。
使自己成为一个伟大的推销员的故事。使人成功的秘诀。
第一卷：教我们如何养成一个习惯，每张羊皮卷用三十天的时间阅读，清晨即起，默默诵读：午饭之后，再次诵读：夜晚睡前，高声朗读。”养成习惯，再进入下一卷。
第二卷：用全心全意的爱来迎接今天。教我们对待任何事情都要用爱去对待。
第三卷：坚持不懈直到成功。滴水穿石，坚持终会成功！
第四卷:我是自然界最伟大的奇迹，每个人都是第一无二的。要强调个性，充分挖掘自己的潜力，一定一定会成功。
第五卷：“假如今天是我生命中的最后一天。”把握好今天，珍惜每分每秒。
第六卷：“今天我要学会控制情绪，体察别人的情绪变化，理解和帮助他人。成为世界上最伟大的推销员。
第七卷：我要笑遍世界。“笑是人类特有的天赋。
第八卷。今天我要加倍重视自己的价值。我们积极主动，写下计划，定下目标。目标是一个人前进的导向灯，没有目标，将迷失方向，浪费时间。定下一个较高的目标，不能放低目标。不能停在力所能及的事上，不满足现在的成就。让世人来赞美我，我要加倍重视自己的价值。
第九卷：现在就要付诸行动。立刻行动，立刻行动，立刻行动！我是雄鹰，除非行动，否则死路一条，成功不是等待，此时此地此人现在就付诸行动。
第十卷：“寻找信仰。”信仰，是种精神的寄托，主啊，指引我，帮助我，让我成为世界上最成功的推销员吧。
只要决心成功失败，永远不会把你击垮。
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