学员的四种类型
感受型-具体感知，通过体验来认识和感受
反思型-思考解析，通过反思来认识
推理型-概念升华，将新知整合于体系中来认识
践行型-积极实验，将新知通过实践的应用来认识
1. 重视感受型者的感受
听觉：可以闭着眼睛听课
视觉：注意课程的观赏性
感觉：注重内容的参与性，他要试、摸，一定要亲自感受到才会理解得更好
语言的生动性来调动学员的听觉力，比如课堂讲授法
课程的观赏性来调动学员的视觉力，比如演示法
以内容的参与性来调动学员的感觉力，令他们亲身体验，如案例分析法
2. 注重反思型者的启发
重在启发他们，给予他们思考的余地，然后鼓励其探索、质疑，这样便会收到更好的效果
3. 理清理论型者的逻辑线条
理论型学员的特点是喜欢提炼归纳，分析能力胜于感觉。教学重点是基于辅助，协助他们思考新知识，把新知识融入原有的体系中去。因为他们最感兴趣的是如何使现有的知识在旧的框架中找到合适的位置。要求做到逻辑线条清晰，总结概括必不可少
4. 激发践行型者的成就感
践行型的学员表现较为务实，厌烦空洞的说教，对实践型课题感兴趣，喜欢自己验证自己的新想法，凡事注重结果。
要注意四点：
a. 理论讨论无需过长
b. 务实性内容必不可少
c. 以对策性的设计激发他们的兴趣，真正能够帮助他们解决问题
d. 指导达成学习的成果
综合教法应用 - 抓住主倾向学员
1. 以大多数学员为主
2. 以决定性人物为主
以主导性学员的倾向作为主倾向
在一个团队或者一个企业里，决策者占5%，坚决，积极跟随者占15%，其余80%是从众者
个别学员个别辅导
综合教法要灵活
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