序一:
1.三体:黑暗森林法则和降维打击思路
准备启动:
1.我们敲定了如下的合伙协议:
(1)每人出资25万元,共计50万元,作为启动资金。
(2)我跟Alex的股份比例为60/40。虽然我们出资额相同,但他很认可我是这个想法的发起人,且在实现这个想法的过程中,我的贡献更大一些。
(3)我们的股份以股份兑现(vesting)的方式获得,分4年行使。干满第一年得1/4,以后每干满一个季度获得1/16(后来在正式投资协议中定为每年才能得1/4,未满一年中途离开没有相应股份)。
(4)我是公司的CTO兼董事长,他是CEO。我负责产品和技术,他负责其他。
(5)拿到天使融资前,创始人都不拿一分钱工资。
第四点埋下了很多隐患。谁是老大?公司需要一个明确的最终拍板人,但我们并未就此明确指定。出谋划策的人可以有多个,但对产品拍板的人只能有一个。
寻求入门:
1.见到汪华:
“获取用户有两种可持续的方式:
可以以近乎零成本的方式短期内获取大量用户;无法快速获取用户,但每个用户的获取成本小于从每个用户那里得到的收入。你们是哪一种?”我猜80%的创业者可能都没有想清楚就奔着第一种方式去了,然后碰壁之后再转向第二种方式,最后变成一种不可持续的模式:用户获取有一点儿成本,获取速度不快,每用户收入近乎零。
2.清算优先权.......
技术选型:
1.原则
(1)我自己要懂,且容易上手。
(2)开发成本不高,能够快速开发。
(3)有不错的测试框架(方便日后做持续集成)。
(4)社区支持好,文档丰富。
(5)招人成本不高。
2.在我看来,没读过『黑客与画家』,『松本行弘的程序世界』的程序猿不是好工程师
产品:
1.需解决的痛点问题
语言不通。担心自己低水平的英语在目的地成为绊脚石。
请长假旅行比较困难,所以一定要把有限的时间充分利用起来,优化路线到极致。
一次去好些城市。
手头紧,自然想少花钱多办事。
2.犯错
当你犯错时,不知道问题的根源是很可悲的,因为你无从改进;更可悲的是,知道了问题的根源,却刻舟求剑,南辕北辙,力气花了更多,得到了一个可能更坏的结果。xuwei常称赞途客圈团队的一大优势是团队执行力很强,但是方向上的错误意味着行动越快,错误越大。
3.『工具和社交,你们到底想做什么?两个都想做,两个都做不好。』
4.这个小功能尽管吸引了不少眼球,但它在当时是无关大局的。为了用户的黏性而花费时间和精力在次要功能上,消耗的是机会成本。团队一天的时间就这么多,此消彼长,投入到旅行计划工具中的精力自然少了不少。
5.关系网络,其中包含了人与人,人与地点,人与计划,地点与地点,地点与计划,计划与计划的关系。而这个美妙的关系网络,将成为途客圈的坚实的护城河,甚至是万里长城,将竞争对手挡在我们的领地之外
6.张小龙在谈移动互联网产品时提到要聚焦 —— 一个APP只做一件事情,一个大而全的APP意味着全面的平庸
更多思考:
1.技术合伙人:开发产品的能力(技术架构,全栈),组建团队的能力,领导团队的能力(塑造团队的凝聚力,环境,内部培训),自我驱动的能力
2.方向/市场:
(1)是否是个战略要地,赢下这个市场,对赢的其他细分市场有否帮助
(2)是否与创业团队的目标、价值观、创业激情一致?团队是否愿意为之付出几年心血
(3)在此细分市场上,用户/客户是否有足够意愿和金钱来购买产品/服务
(4)团队是否有足够的能力完成满足于这个市场的产品
(5)是否有一定的准入门槛,并且我们恰巧满足这一准入门槛
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