1、关于表态：基本原则，谈生活上的真实感受，只有故事发自内心，发自真实，才能打动人。
在泰国支教期间，听一位老师讲起他的贩毒经历，我竟然深深的理解了他，并且认同他，我归结是他的故事打动了我，同时，当我回归国内去讲这个故事的时候，我发现我的听众们也被我打动。所以，好故事，都是发自内心的真实感受，打动了自己，才能打动别人。
我能否用故事打动更多的人呢?也许这也能成为一种个人魅力的张扬。
2、关于说话方式：每一种说话方式，都对应了某一种性格、某一种人生态度和过往的积累。
D、笃定，坚信，给别人以力量、极力证明与说服
在谈到她的教育工作时，她用孩子的成绩说明她的成绩，她用开会把家长讲哭了说明她的影响力，她告诉孩子一定要多阅读，用孩子的实际成效来展示自己的教育结果。她讲到她喜欢的事情，她会特别自信的表达她喜欢的原因，她喜欢读那些大佬的传记，并从他们身上学、习。她相信她能够做成一番事情，她说她不相信自己，还有谁相信自己？所以她只能相信自己。她会贬低她看不上的人，贬低的一文不值，她也毫不吝啬她夸奖她欣赏的人。
面对那些看不起她的人，她心里愤愤不平，你凭什么看不起我？面对那些不同观点，她也一定要说服别人认同她的观点，并一直说直到认同；面对那些质疑她的人，她一定要证明自己是对的，哪怕是用权利碾压别人。她希望有能力、上进的人而不喜欢甘于平庸的人。
I、嗨、自信、有自己的风格、不低头
我一朋友跟他男朋友吵架，坚信的告诉我，离开他，她能找到更好的，但是他男朋友就找不到比她更爱他的人了；她把自己的第一次给他男朋友以后，她说她那么好，初吻和初夜都给了他，他该有多自豪啊。
S、亲和力、牺牲
C、理性、分析、条理、完美、不自信
他会用经济学的原理告诉我，要想使自己的利益最大化，就必须保证别人的利益，一切都是为了自己，我请你吃饭只是我想吃了，国家应该自由化经济，对应的阶层享受对应的福利。他的目的性极强，他为自己制定了五年计划，他不会因为一时的失利而难过，他在乎的是5年的计划是否达成。
他的分析能力极强，根据我公司的情况，他会给出我合理的建议，我按照他的建议试过以后发现还挺奏效。我感叹自己签单失误以后，他随即说有没有可以帮助你分析的人，能够使自己避免错误。
他会为了了解股市，回去研究1个星期做功课，他为了前女友，晚上即使加班到很晚也帮助她研究论文，他会为了他想要的而不计付出，但是前提是有回报。
他非常了解自己，知道自己的天花板在哪里，哪些能做，哪些不能做。
B、我把这个归结成抱怨型人格。C型帅哥告诉我，抱怨反应的是最真实的现状。
因为她抱怨，所以她透彻的了解现状，她清楚的知道自己面临的什么，这不仅仅体现在茶后饭余她的抱怨，也体现在她跟别人沟通项目时她的抱怨。抱怨客户，是真抱怨还是推卸责任？她在说狠话时，是真老虎还是假老虎？
她会把坑全部排查，她会把她的责任推的干干净净，但是又一副兢兢业业的样子。聪明是真聪明。但是，也少了一些闯劲。
3、关于谈判，追求双赢，一要争取自己的利益，二要考虑别人的顾虑。降低别人筹码的重要性以及提出不合理的要求，表示实际利益都是绑定在一起的。
你不为自己争取，没有人主动为你争取利益。每个人都是只考虑自己的一亩三分地。只有降低别人筹码的重要性，以及他们要求的不合理性，才能为争取自己的利益让步。
4、关于感觉和事实，我们总是错拿感觉当事实。要分清，感觉是什么，事实是什么？
当发生一件事情的时候，事件的起因经过是什么，你所感受到的是事实嘛？比如就在刚刚，我和我妹通电话，谈到了一个话题，我妹不想谈，而我的感觉是我妹对我隐瞒，但是我从来没有隐瞒过她，而且还冲我发脾气，所以结果是不欢而散。我的感觉是事实嘛？结果是我妹例证我揪着她不想谈的话题不放。
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