今天天气真好，眼光明媚，温度适宜。破天荒地在周五请了假，仅仅事为了在家休息。回想这两周的的经历，说不上学到了很多东西，但真是收到了很多启发。
一方面：最近主挑南方黑芝麻糊的项目提案，自己的状态好似回到了三年前刚刚进入宏原，什么都不会，也没有人指导，每次交完作业，迎来的都是各方的的批评。自己完全被作为一个执行的角色，在艰难的写提案，忙到连自己部门的事都没时间去管。另一方面：家里的“番茄”又患上重病，每天早上晚上都得带来医院打针，夜里还是不是大声乱叫，整得人身心俱疲。好在有小马在，自己也有一颗大心脏，越到最后越来劲，熬到了最后。南宁方面传来消息。提案的结果还挺顺利，启动只是时间问题！
我还是重点分享一下黑芝麻糊这个项目吧：
1：这个项目对于公司有重大的意义。项目内容是为南方黑芝麻糊搭建一个DMP用户数据管理平台。若果做出，公司在业务上就有了质的突破，我们不再是以前小大小闹，写写报告，做做工具产品的创业公司了，我们有能力去搭建系统，有能力帮助别人盘活数据。
2：项目对现阶段的宏原来说比较困难。宏原一直都不是一技术著称的公司，我们被人记住更多的是因为我们的营销经验和洞察分析，做工具我们都还没有做明白，现在就直接干上系统，有点自不量力。
3：对于我自己而言，挑战在于我要在完全不知道DMP怎么做的情景下去写一个吹嘘的提案，告诉客户我们的价值。期间我自己也查看了很多其他公司的DMP介绍的片子，自以为自己学到了很多，但到了自己输出的时候，还是很多盲点。结构上理不清模块应该具体有什么功能。展现上也没能抓住重点要向客户提现我们的什么能力。
参与进来的人很多，但基本每次做事的人都只有我一个，这一点我心里还是有点不平衡，但想想，产品经理理应主挑这件事。因为有来自南方的需求，有安东的建议，大D又时不时中间插入提点，本应是好事，却因为大家的方向不一致，写出来的东西完全不符合预期。累是累了点，但有两个瞬间我还是深受触动的。
A：安东在倒数第二天来到公司，指点我们修改提案。他很直接说我们做的很垃圾。甚至拿出他七八年前做的东西给我们参考，虽然很尖锐，但这样的态度方式，真是可以直达问题本身。大D也引导我们通过问问提，去澄清不懂的东西。我发现自己并不是不会问，而是在这种情景下，已经有点畏惧去问。与此同时，安东也是非常诚恳的，他语重心长的提到，我们有自己的核心能力，以后是可能呼风唤雨的人物。如果这次能抓主这个机会，公司就能更上一层楼，有不一样的未来。这些评价对我的鼓动很大~
B：会后，在大D“希望你们能把这当作第一要务”的强调下，我们所有的会议人员都聚在了一起，仔细研讨了方案的每一个修改。两个小时不长，但这是第一次我们充分一起发表自己的建议，也能积极的领取各自的任务。从我个人的工作，变成了团队的工作，效果非常好，我们两个小时的调整后又碰一轮。晚上基本就修改完了全部。安东也比较满意。
C:提案过程对我写片子的功力又所提升:安东对我们的东西又三个大的指点：针对性，突出宏原优势，严谨性。听众是一个，对于一个对DMP完全没有认知的传统企业，这是整个提案的起点。所以我们的片子一定要又针对性，不然客户听完会很无感，也不知道这些和自己的业务有什么关系。
针对性有两个方面，一个是业务上要强关联我们的解决方案（比如开篇对客户不同阶段的业务目标，我们用什么数据去满足）；一个是每次解释一些具体的东西时要带入客户的产品（比如解释态度标签价值的时候，直接用一些实际的大白话举例“消费者是否帮助父母买黑芝麻糊”）
宏原的优势：这一点我们身在其中，往往会迷失，不知道自己的优势时什么。项目中安东给我们的建议是我们的标签能力。能够捕捉态度行为的标签，去回答更多为什么的问题。
结束语：我们已经踏上了系统服务的第一步。我们现阶段还需要多到外面和别人交流，看看别人都是怎么做这些事的，闭门造车行不通，站在巨人的肩膀上才能成就下一个巨人。
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