怎么写稿，运用什么手法，或者怎么玩这个文字组合游戏，大多客户并不是那么关心。对于客户来说，他们之所以要写稿，有撰稿需求，只是为了这三点：
第一，有没有突出企业品牌在市场中的地位、影响力
这几年来，经过与大多数客户闲聊时发现，他们对这个还是比较在意的。而之所以在意，根本来说有两方面，一方面是突出企业在市场中的份额占有率；另一方面是吸引投资者的目光。
尤其是对于创业新秀一类的企业而言，基于资金有限，又颇有一番雄心壮志，急欲拿到资金好做“行业龙头老大”，以进一步拓展自己的业务等等，对这个相当看重。同样的，作为新时代的企业，这类企业对于你的写作方式也并没有太多干涉，只要达到他们目的即可。
但这也并不是意味着你可以天马行空，还是要遵循事实依据的，我见过不止一次，有许多这类企业发布的稿件均是虚构事实，影响力，结果被媒体人揭穿后而导致在市场中销声匿迹。
当然，这样已发布的大多和写手没有太大关系，有很大程度上是客户想引起注意力而做的文章。但即便如此，也还是提醒小伙伴儿们，不要为了讨好客户而盲目夸大扭曲事实，这样不仅客户不会喜欢，相反还会反感，毕竟这样的稿件不发布还好，一旦发布，那么客户企业便在业内妥妥的落下一个笑柄。事实上，客户也不会让这样的稿件发布的。
第二，相较竞对，有没有突出企业产品的优势
对于这点来说，一定要慎重。我的心得是：在写作时杜绝褒一贬一的方式，“客观中立”的去阐述自己的观点，此处的客观中立非绝对的，而是相对而言。如果是想突出客户的产品优势，就尽量不要提客户的产品，只提及产品明显的优点、标识性的特点即可。
但也要注意，切忌盲目将竞对产品缺点放大化，制造假证据来说明其不好云云。你本以为这是好意，为了突出客户的产品而写，事实上，如果你不说，客户是绝对不会问这些所谓证据的来源，那么，如果被对方发现涉及到诬陷或者诽谤的话，这个锅是没人替你背的。
说到这里，不得不提一下署名的问题。不知道各位自由撰稿人在与客户合作中是如何洽谈的，对于署名这一项有没有必要要求。对我个人来说，在开始辞职做撰稿人时，前领导给了我明确的指导，她说，为客户写稿，千万不要对署名有要求，能不署名尽量不要署名。这样对你只有好处。
有了前领导的指点，与客户合作中，从未要求署名，几年来合作的客户不下百家，但没有一篇文章有我的署名。
而在亲眼目睹几件由署名引发侵权诽谤等事件中，使我感受到这并不是小事，轻者删稿，重者被起诉，有多少企业对这些并没有出面，反而是能躲多远躲多远，即使你拿出是该企业合作的各种证据，也无济于事，因为署名是你自己的，这代表着文章中所有的一切都是你做的。
当然，或许会有小伙伴说，这不是为了逃避责任？其实是否逃避责任你要自己把握尺寸。我个人在这个过程中是有一套自己的准则，尽管为客户写稿没有署名，但稿件中所引用的任何素材、案例、事件、数据等，都会整理一个文件，随稿件一起发给客户。一切有事实依据，也便就不怕了。
其次，用数据、用户体验、用户心得等来加以佐证，如果实在找不到这些，可以去行业网站、论坛等去看看，或者是此行业中的自媒体去寻找，如果还是找不到适合的素材，那就去找一下这方面的报告吧，相信没有比这个更具说服力了。
第三，可带来多少转化率
有很多客户，上来提完需求第一句话就是，可以带来多少转化率？说实话，一开始我对这类问题是没办法具体回答的，之前在公司还好，有各种数据分析工具，可以告诉客户一个平均数或者大概。但是自己做了撰稿人以后，这方面只能是猜测，在我回复各种因素均会影响转化率的结果时，客户大多是没有下文了。
实际上，现在依然有很多客户上来第一句话会问这个。但现在回答这些问题，便“油”了许多，往往在客户抛出问题后，我会反问几个问题，经双方确定方向大纲之后，是否会对我的写作加以干涉？指点？对我的表述方式是否会纠正？是否在我提交稿件后还会加工再发布？
自然，客户的回答是否定的，那么这样一来我也只能回以模糊的答案了。
但这不是推卸责任，文章的转化率确实受许多因素影响。比如，客户改动标题、篡改内容；突发热点事件等。于前者是较为常见的，有的客户甚至进一步提问，如果我们不改，你认为转化率在多少？
这个我一般这样处理，一种情况是我写过这类，将以往的数据告知对方；另一种是，我没有写过这类，那么我就会直言相告，我可以胜任，但需要时间去了解，了解后我才能写出有见解的内容，但是不确定转化率。
于后者也是不再少数的。关于后者，我就遇到过一次。谢王二人复合时，正赶上我为一个客户写软文，因为该软文常常发布在那几家媒体之上，但是那两天的阅读量转化率明显下降许多。
而对于这几点影响转化率的因素，常常合作的客户也是明白的。
其实从根本来说，转化率、转载率，其实都是为销售做服务的。无论什么稿件，但凡涉及到产品，都是为销售额助力。这个其实与获得资本关注目的基本一致，都是为了资金。如果不确定有多少转化率，就诚实的告诉客户，然后将以往作品发给他们，再针对需求说出你的见解即可，让客户自己判断。
当然，这三点出现在一篇文章中的机率要小许多，其实无论哪一点，只需抓住主线即可。
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