20180331 月度总结

熟话说的好，一年之季在于春，春季是播种的季节；今年春季播种播的不错。

一、取得不错成绩

1、三月销售计划162吨，实际完成183吨；完成率112%；一季度目标357吨，实际完成409吨，完成率114.5%；

2、小米项目价格上调，四家主力模厂已全部完成；此次调价为项目为公司争取了更高的利润，是重中之重的大事；

3、oppo项目：项目013，015在亮彩与捷荣已完成试料；目前已试产，待整机测试中；人员关系，架构已非常清晰；

4、华为：1）阿童木 -精塑取得非常不错的成绩；3月已出货16吨，后续每月不低于20吨，预计跑到10月份；2）朵拉-誉鑫，商务已谈妥，4月份会有量产订单；

5、LDS新材料，两家新客户成交；功劳主要是李健威，恭喜他；

6、东亚三星项目已向三养争取；3月已拿一柜16吨订单；4月会有2条柜，32吨；

7、华辉账期调整；（决策很重要）

8、团队：1）一组增加新人一位；二组人员流失一位；2）颁布销售部十则，流动红旗评比；主动性更加凸显；对客户开发耕耘更加深入；对项目敏感度逐步加强；3）与供应商互动紧密；4）于总对我们终端开发有更多的支持；5）公司团建活动更丰富多彩；

二、改善之处：1）果断快速采取措施，以防丢失订单；（誉鑫） 2）处理好心情，再好好工作；3）可以给自己更高目标，为结果拼尽全力；永远都要想好下一步至下二步怎么办?4）能量低时找正量人多沟通，或者去上课，学习。5）亿能货款拖欠还未得到解决；6）超期库存（欣旺达、劲胜、德威、亮彩待解决）

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三、下月重点：

一、项目

1、OPPO项目导入，人员关系；

2、传音商务ok及项目试料启动；

3、小米DDSS与F6 项目材料全力争取；4、誉鑫朵拉订单、精塑阿童木订单确保；5、魅族技术交流，争取尼龙与纳米；

6、闻泰技术交流，继续扩大优势，为争取更多项目；

7、4月份展会与客户互动，提升公司及三养影响力；

二、团队

1、与核心人员更紧密沟通；更多支持与更多要求；

2、销售部十则遵守、流动红旗评比继续；

3、北京招聘销售人员一名；

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