本周复盘

  准备了三周的tp思维夏令营最终宣布延期，其实我内心还是有许多遗憾的，毕竟准备了不少时间预算，但这不是失败，只是走向成功的一个拐弯而已，总结并且前进是当下的关键。

  我们的夏令营是为期2日的夏令营，原本计划8～9个家庭，预计30人左右，但最后由于人没招够而流产。

1.进度安排不合理

三周基本一直在打磨课程，没有进行邀请函的制作准备，场地，课程内容，时长，嘉宾参与情况都没有提早确定，造成不敢制作邀请函并发放，开始前一周才做好邀请函并发放，在暑假小孩普遍报兴趣班补习课的时候已经失去了许多有意客户。

2.未直接收取订金或夏令营费用

  这导致了许多原本有意的家庭临时变卦，至少4个家庭因为此条流失，我们一开始没有广发邀请函的原因便是已经联系到了许多有意家庭，以至于这种“我们已经有足够的客户，不用再找很多”的假设带来了许多负面分支，最后导致了不良效应。

3.用户画像不明确

  我们的目标用户是6～16岁的小朋友和其家长，但这个年龄分段还是太大了，以至于课程举例以及嵌入有了许多不明确的地方，要覆盖这么大年龄段的痛点并打动他们觉得有益是不容易的，未来要更加细分用户并找到相应痛点。

其实还有许多原因，以上也是我自己都一些看法，8月份我们在杭州也有新的夏令营计划，希望这次不会铩羽而归，吸取教训才能少走弯路。