评标这事能可按照流程与步骤一步步完成
一些注意点，进行回忆总结:
㈠招标人角度看
——技术规格书书写
①概述
描述目的
②总体要求
Ⅰ 资质
对投资方资质要求，投标方注册资金、业绩、及我方不允许的情况。
Ⅱ 投标方案要求
要求投标人在工程中需要提供什么内容的投标方案
Ⅲ 技术要求
③建设方案（或功能要求）
④软硬件清单
⑤技术指标（重要设备技术指标）
⑥实施要求
包括需要提供什么东西去做，怎么保证做得质量，要求多长时间完成，其他施工证件等要求
⑦付款方式
可以加些制约条件以保证质量
⑧培训要求
⑨验收要求
是否符合技术规格书要求，文档是否齐全
⑩售后服务
补充，此外技术规格书还要有评分标准。
㈡ 以投标人角度看
——如何中标
⒈人脉
知根知底:报价是否可以与预算相似，这需要人脉才能得到准确的情报。处理人脉关系，尤其要处理好与领导的关系。
⒉利益
是否满足自己的利益，是否可以实现对方的利益。互相满足彼此是实现目标的重要条件。
3.技术与服务
技术上要有亮点，至少要在描述上突出自己的优势，如果评委不具备专业知识很容易在技术上增亮。更快的反应速度，更好的响应时间。
4.报价额
在弄清招标人预算的前提下，以最接近甲方心理的预算承受额，往往成功概率更高。
4.口才
这我不要多说了吧
㈢ 策略
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