【R阅读原文片段】
《博韦商务沟通》，270页为了拿出有说服力的分析性报告，在选择最有效的组织策略之前，要考虑你的受众的可能反应。持接受态度的受众。当你估计你的受众会表示赞同时，采用能够把重心放在结论和对策建议上的结构（直接方式）。对持怀疑态度的受众。当你估计你的受众不同意你的看法甚至有敌意时，采用能够把重心放在支撑你的结论和对策建议的理论依据上的结构（间接方式）。
(要根据受众可能的反应来决定结构是直接方式还是间接方式。)
【拆书家讲解引导】
表达的时候，应该先说事实，还是先说观点？在向领导汇报或跟人讲道理时，是开门见山好，还是娓娓道来好？二者的区别在于，是结论和观点先行，然后适当举例（直接方式），还是从事实与论据切入，最后引出自己的观点（间接方式）。多数人会依照自己的性格和习惯来决定表达的顺序：性子急的，就开门见山亮观点；性子慢的，就水到渠成慢慢讲。还有些人说，不应该依据自己的性格，应该依据受众的性格：如果领导性子急，表达者应开门见山地亮出观点，否则就娓娓道来。片段1.5的建议是，要依据受众的接受程度来设计表达的顺序，若预计受众容易接受表达者的结论（结论符合受众的预 期或立场，受众对表达者比较信任），则先说结论和观点。否则，即使对方性子很急，也还是先从事实开始，加以论证分析，最后推导出结论吧。强调一下，间接方式的表达，要求在开头的时候受众根本听不出来你的观点是到底是什么。等你亮出观点的时候，他们已经跟着你的思路走了很远了。
【A1联系过往经历】
去年老爸因为高血压住院了，医生跟家属说要劝他注意休息，不要熬夜。等老爸出院之后，我时不时劝老爸身体不好就早点休息，每次还没来得及说是医生嘱托的，或是熬夜的危害什么的，他就发脾气了，完全不听我的。
反思，老爸本来因为身体不适，住院就已经很郁闷了，直接说因为他身体不好，正好戳中了他的痛点，自然就不愿意听下去了。如果间接的表达，可能结果会不一样。
【A2规划今后应用】
这个周末在家的时候，打算和老爸好好聊聊，首先从熬夜会影响血脂的代谢聊起，从而提出每天稍微早一点休息，这样第二天精神会很好，然后血压也会容易控制，持续坚持下去，身体就会保持健康。
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