核心行动刺针：集体主义效应——改变用户购买行

核心行动刺针：集体主义

集体主义的必要条件：必须要有可见度！

集体主义的必要条件：必须要有可见度！

集体主义的必要条件：必须要有可见度！

10大针刺

人们喜欢追爆款/流行的原因：（社会风潮）

人类是群居动物，无意识状态下观察周围的人的行动，通过复制和模仿，能够让自己融入集体。（社会认可）

被集体主义互相渲染/互相感染的结果

人在社会形态中与羊群形态无二（羊群效应）

品牌例子：1⃣️喜茶/鲍师傅/一点点排队现象     2⃣️纳粹德国（哪怕知道是错的）     3⃣️只要有5%的人知道行进方向，其他人就会跟随（像不像现在的社会？）    4⃣️脱口秀的配音笑声     5⃣️微信运动步数    6⃣️全联经济美学   7⃣️冰桶挑战赛   8⃣️内涵段子（后面车贴）

使用方式：1⃣️种草平台    2⃣️各个排行榜（电影/歌曲/商品）    

微信运动排行 台湾省电创意（集体主义）

《隐藏的意识：潜意识如何影响我们的思想与行为》

这本书里似乎有人们为何喜欢模型他人，这部分心理学的原理

如何使用集体主义在广告？

（1）找到那些具有认同感的“领头羊”（小红书种草/认同感TVC）

（2）利用排行榜做比较（微信排行/TOP榜）

（3）制造敌人「共同的敌人可以增加圈子的认同感」（PC&MAC     汉堡王&麦当劳）

总结：塑造一种“大家都在用”的氛围会比诉诸利益点见效更快。

在青少年中，越没有自信，越喜欢身上有大大的LOGO（身上LOGO越大，自信心越底）（心理补偿）

「假冒品牌」不会增加自信心，甚至起反作用

---

课程留了个作业，还是写一下：

1⃣️运用情感的idea

现服务项目是君乐宝奶粉，如果情感效应来讲，母婴类产品第一个思维捷径“妈妈与宝宝”

从建立情感角度，妈妈与外婆具有情感框架“气味-妈妈的味道”“视觉-妈妈的表情”等

这里从“妈妈与宝贝”的情感框架入手想一个idea

《妈妈博物馆 》

利用妈妈的老物件做一波连接，自己妈妈养育自己的道具用在自己的宝贝身上

妈妈的做不同的礼盒  唤醒自己时期与妈妈的连接物

60  70  80  90  年代不同的礼盒  连接不同妈妈群体

60年代（小花袄）-示意需要调研

70年代（平安锁）-示意需要调研

唤醒记忆 连接情感

同时，在礼盒的内容上可以使用共创系统（小米案例）先改变客户的行为

2⃣️集体主义效应的idea

君乐宝第二个产品：小小鲁班

关键词：益智类

既然是作业，那么大胆一点，不在产品本身入手，

与玩具品牌做联名，定制N多的鲁班锁

每个孩子都有鲁班锁的小玩具，去解密，再解锁的同时设置分数，

利用鲁班排行榜的分数打造排行榜效应（最难鲁班锁TOP10）（聪明力排行榜）

第二在小孩子中间打造羊群效应，小小鲁班动画《鲁班故事》，让鲁班成为小孩子中的爆品

打造“妈妈眼里别人家的孩子都在玩的东西”

（以上两个纯属虚构，做个作业锻炼一下思维）