《偶像练习生》的大热再次让赞助商小红书进入大众视线，连带着火的还有在上面坚持不懈做了三个月美妆博主的范冰冰。
在“明星做起美妆博主，真没网红什么事儿了”的全网夸美声下，范爷在小红书上的粉丝量已突破600万，每条内容下的点赞也动辄就破2万。
月初，范冰冰也宣布成立自己的原创美妆品牌FANBEAUTY，更是频频在小红书上拼命为自己代言，向大家推广自家品牌的首款产品：电子美容仪。莫非从一开始，范爷入驻小红书，就是为了给自家品牌做营销？
亲民小红书，人设艹起来
去年12月28日，范冰冰在小红书发布了一条笔记：一句“是的，我一直都在”搭配一张自拍，坐实了“想得开小姐”就是她在小红书上开设的小号。随后，这条笔记的内容被迅速扩散，引发了无数粉丝的“疯狂”关注，24小时内她的粉丝数就增长了12.4万。
而从今年1月起，范冰冰便开始陆续在小红书上发布各类美妆心得：“冰冰洗头法”、泡澡养生法、日本药妆面膜、娇兰口红试色……她推荐的美容美妆手法在年轻女孩中大受欢迎，安利给大家的各种平价品牌更是遭遇疯抢断货。
一众草根KOL跟在范冰冰身后，对她推荐的各种产品深挖分析，也将这场舆论风暴从小红书蔓延至微博、微信朋友圈等多个社交平台。随着口碑上涨的，还有不断涌入的粉丝以及相对应的粉丝态度。据悉：“买买买 ”（34.8%）, “可爱”（11.2%）及“下载小红书”（9%）是网友对范冰冰小红书分享的主要评价话题。
在笔记内容上，范冰冰不仅向品牌展示了她强大的带货能力，更是实现了亲民人设的转型。
例如她在每条笔记中都能絮絮叨叨写满数百甚至上千字，不但内容详尽，而且还喜欢搭配各种小表情，最“奇葩”的是推荐的各种品牌中经常出现的居然是非常平价的化妆品。在如此的内容轰炸下，原本“霸气、女王范”的范爷直接变身为一个“可爱、亲民、接地气”的形象。
事实上，范爷并非是小红书上的唯一明星。严格来说，第一位尝试走这条路线并大获成功的还是星女郎“林允”。这个走红之后黑料不断的小姑娘因为在小红书分享平价美妆品、心得、素颜直播，被赞“真性情”，反而赢得了一票年轻女粉丝的心，堪称一次很成功的人设洗白营销。
之后，越来越多的女明星也纷纷加入。欧阳娜娜、江疏影、陈数等女性陆续入驻分享私服穿搭，主持人朱丹荣升妈妈之后干脆将这里变成了一个母婴产品交流基地。甚至不少男明星也加盟进入。靠儿子又火了一把的林依轮在小红书上分享的家庭菜谱曾收获超过3万的点赞，远高于他在微博的人气。
而一众《偶像练习生》中的鲜肉更是这里的人气选手，不仅通过节目为小红书带来了无数流量，还引发了相关的明星话题。就连范冰冰的入驻分享也被人分析出有不少是帮助弟弟范丞丞站台的因素。毕竟在微博上，这位护弟狂魔就专程更换头像为参与《偶像练习生》的弟弟加油，那谁说不能为了弟弟，入驻赞助商平台呢？
明星来入驻，电商做社群？
当然，好处的给予是双向的。各位明星的纷纷入驻也证实着小红书的成长。它已经变为了一种强流量平台，可以和明星互惠互利，流量互导。否则单凭借金钱方面的投入，很难引得大牌的纷纷入驻。
明星们的入驻也进一步促进了小红书在社交方向的转型。
习惯了微博的用户会发现，两者相比，小红书的环境更单一，这里只关注个人生活，晒美食、宠物、产品，不会出现什么敏感话题阵营站队，大V撕逼都很少，因为这个平台更追求个性化的产品，更倾向于取悦自己。
如此的大环境之下，可以理解明星为何热衷这个平台了。只发布美好的生活一面，无需被迫沉重、不会被上纲上线，堪称是“躺着就把钱挣了”。
范冰冰的例子就很成功：宣传平民高性价比产品塑造了接地气形象，拉近和普通人的距离；宣传了娇兰等自己代言的品牌，展现了强带货能力。那接下来，将揽获的流量和粉丝效应进一步变现为自家的化妆品牌造势，便也顺理成章。
明星原创品牌，风险大需谨慎！
范冰冰自创的美妆品牌Fan Beauty选择在3月1日起正式问世并入驻天猫，短短十几天店铺便累积了近8万的粉丝。而借着天猫3.8女王节的契机，Fan Beauty推出的第一款产品是一个定价2399元的美容仪。
为了推广这款产品，范爷亲自在小红书上发布了试用视频，还发布了长文解释创立品牌的初心。而如此不遗余力的推广也颇见成效。天猫上第一批预售的3000件已经销售一空，刚刚上线的第二批产品也预定出了500多件。
与流量小花小生的粉丝购买偶像代言产品只为了表达支持所不同，许多购买Fan Beauty的用户出发点在于这是范冰冰亲自推荐的好用美妆产品。以往的美妆产品选择代言人，大多是通过拍摄广告、大片的手法展示代言人的美丽，突出产品效果，以此传递给消费者一种心理暗示：“用了之后你可以和他们一样美”。
而现如今，代言人亲自下场，原创品牌不说，还仔细展示她的使用过程、使用方法、使用心得，造成的心理暗示自然威力倍增。有网友评论说：范冰冰的脸放在那里，就是最有力的宣传。足见这种营销方式的强大影响力。
然而本质上，这不过是把这种“可以像明星一样美”的幻想不断放大罢了。正如知乎上的美妆答主凌暴暴所说：明星的推荐，是不存在“前提与附加条件”的，她们永远不会告诉你平时一周做几次美容院护理，用多少浓度的医美产品，在什么样的条件下做了什么达到了怎样的效果，她们只展现产品，而这样的信息根本不完全。
更严重的是在实践中，许多明星亲自跨界做的美妆护肤品牌在质量上压根不过关。不少人的童年女神张庭创立的庭秘密TST品牌就曾因为被网友揭露“使用后烂脸”而掀起轩然大波，后经网友查证这个品牌在国家食品药品监督管理总局网站化妆品一栏中并无备案，还被多次责令整改。而最初推出这款产品时，范冰冰还亲自为她的主推产品“活酵母”做过广告呢。
张馨予也开创了美妆品牌MissZhang，同样没有官方备案，多次责令改正，虽然未有什么“害人”的新闻但也没掀起什么水花，更被网友吐槽效果宛如“黄瓜片”。
此外，刘嘉玲创立的同名品牌嘉玲刚成立两个月就被查出面膜中重金属含量超标，之后迅速被收购。林志颖的原创品牌iBelieve也被用户爆出保健品造假、代工、虚假宣传许多问题。
再回到范爷此次售卖的美容仪上，原价3300的产品预售价2399，在3000这个价格完全可以买口碑品牌的产品了。美容仪最重要的是核心的射频技术，口碑厂家的仪器均有认证和品质保障。Fan Beauty的这个品牌卖到这个价格，就值得掂量掂量了。
对于明星亲自研发的品牌，还需要大家拥有一双“慧眼”，谨慎选择。而各位大咖也应该珍惜羽翼，至少保证质量过关。毕竟家大业大，也实在无需借此再坑一波消费者了。
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