保健酒揭秘 劲酒VS鸿茅药酒
作者：张永涛
昨天沂蒙山旅游区的空气格外的好，约着几个朋友一块到山上爬爬山、锻炼锻炼身体，到户外呼吸一下新鲜氧气，刚走到山脚，看到不远处一名3岁左右的小女孩，拉着一位奶奶的手后面10米远的地方跟着一位爷爷，嘴里唠叨着腿痛、腰痛，看来身体健康状况不太乐观
这时小女孩朝着爷爷的方向大声吆喝了一句，爷爷回家喝鸿茅药酒就好了，刹那间我心里连起品牌的力量，一方面感觉孩子这么小就心疼爷爷真懂事，另一方面鸿茅药酒真的神奇吗？今天我就从保健酒、药酒品牌定位，营销推广、产品诉求揭秘保健酒、药酒的品牌营销理念。
1、脑白金
今年过节不收礼，不收礼，收礼只收脑白金，脑 白金年轻态，品牌定位礼品，铺天盖地的宣传脑白金品牌家喻户晓，为了父母的健康，儿女看望老人、孝敬父母脑白金是不二选择，即给老人带来健康礼品，也彰显孩子们的孝心，足够有面子。
脑白金渠道定位，高端商超、专门店，脑白金价位自然要高贵。
2、劲酒
劲酒虽好可不要贪杯，品牌定位健康饮酒，适量喝酒对身体健康有益，高空铺天盖地的宣传配套地推烟酒渠道、餐饮饭馆，商超KA全面展开，品牌诉求深入人心，快销品保健酒独树一帜，没有竞争，很快劲酒做稳老大的地位。
3、椰岛鹿龟酒
椰岛鹿龟酒以鹿、龟都是吉祥如意的象征，而且，在人类的发展过程中，尤其是在人们强身健体、预防疾病方面，鹿和龟都发挥了特有的作用。选取鹿身上的鹿茸、鹿血，配多种名贵药材中医秘制调配而成，为健康保驾护航。
椰岛鹿龟酒在地推方面下足功夫，高空品牌拉动最终只在个别地区得到消费者的青睐，全国认可的梦想还有很漫长的路，椰岛鹿龟酒不是产品功效不好，而是产品市场差异化不明显。
礼品定位的脑白金，流通保健酒独树一帜的劲酒，椰岛鹿龟酒品牌定位模糊不清，我是谁？品牌身份，我卖给谁？品牌消费群体，他为什么买我？品牌诉求，我和竞争对手的差异化是什么？市场中还有哪些竞争对手未开发或竞争对手有哪些薄弱的环节进行集中攻击等等。
4、鸿茅药酒
鸿茅药酒每天两口，治疗5种疾病，选取多种名贵药材调配而成，高空品牌拉动，地面推广渗透，品牌定位清晰，5种病痛消费者，量化饮酒数量，每天两口，鸿茅药酒完成了劲酒未完成的事情，劲酒属于保健预防，鸿茅药酒对症下药，劲酒提醒适量饮酒为健康，劲酒虽好，可不要贪杯哟！鸿茅药酒量化数字，每天两口，鸿茅药酒品牌定位，产品诉求，市场推广，高空拉动均为上风，劲酒略处下风，劲酒通过多年深耕渠道市场占有率上，劲酒稳操胜券。
结束语：
卖产品就是卖不同，品牌定位就是产品基因，启程的是产品，抵达的是品牌。
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