在二胎政策放开后，妈妈班再次风风火火的开展起来。以往是奶粉厂家举办，同时有纸尿裤和辅食等厂家提供礼品支持。在本次借助元宵佳节之日举办了一场妈妈班，不同于以往的是营养品厂家和奶粉厂家合作模式的举办形式，双方品牌资源互相借力和互相支持的开放式合作达到吸引宝妈宝爸到场以达到品牌宣传和推广形式开展。
活动时间：2017.2.11
活动地点：涟水香格里拉酒店
活动主题：元宵佳节——关爱孕妈和让宝宝健康成长
参与人员：邀约到场宝妈、宝爸、营养品厂家人员、奶粉厂家人员
简述内容过程
活动开始前，通过营养品厂家人员和奶粉厂家人员协商，邀约工作和宣传推广工作由奶粉厂家进行，双方约定在邀约工作中和门店及经销商绑定可以达到要求的到场率，并且由奶粉厂家为主营养厂家为辅的形式达到品牌宣传效应，同时营养品厂家在妈妈课堂中宣传自己的品牌和增设游戏环节、并且妈妈课程后的微量元素检测支持。该活动方针双方进行了积极的准备工作和人员的支持。
现场准备
活动开始时，增设的营养品集赞游戏，前15名的妈妈可以获得价值88元的营养品，宝宝妈妈宝宝爸爸们积极的参与进来。并且每人集赞58个达到了宣传的效果同时讲解产品的使用方法。现场集赞成功15人成功达到870人次的宣传力度。
妈妈们在积极的集赞
活动期间，营养品厂家工作人员讲解了孕期营养和新生儿营养饮食注意事项，妈妈们很认真的听并且拍照记录。奶粉厂家工作人员做了奶粉知识的宣传和设立有奖问答以及借助元宵佳节共同和宝爸宝妈一起做花灯，家长们很积极的互动，增加品牌宣传。
孕期注意事项
妈妈宝宝做花灯
活动结束后，有营养品厂家准备微量元素检测为想要关注近期健康状况的宝宝妈妈们做检测。关注营养关注健康，提高宣传力度。工作人员同时认真记录顾客信息。
微量元素检测
活动创新之处：
活动形式的创新之处是两个厂家同时出场增加了顾客的兴趣程度及到场率，邀约了290人，最后到场了120人，到场率达到41.3%；活动内容的创新之处是增加了现场集赞的临时性活动达到870人次的宣传效果。
活动中的问题总结：
1、由于首次举办针对于临时增加现场集赞的活动秩序有些混乱，需要工作人员及时的维护秩序。解决办法：要注意及时维护秩序让会场有个良好的秩序，领取礼品在活动结束后到工作人员处领取更好。
2、宣传力度方面，在前期宣传力度方面无法掌控。解决办法：在合作商的宣传的同时是否加入营养品的宣传共同进行？
3、活动经费方面，本次活动花费2000元。由于借助了宣传力度、借助了客源资源、以及免去了前期的邀约和准备工作。
一点思考：花同样的钱还可以做到更大的宣传效果吗？解决办法：双方捆绑式销售。如何在现场做到预售？解决办法：和门店捆绑起来让店员达到推广目的。
最后，此次活动圆满成功。我们总结经验和思考的问题在下一次活动中继续执行和试行开展。
石药集团/平静 2017.2.13
网友评论