第八幕 重营收而非利润：如何用进化的眼光衡量你的公司是否在向上发展
对于刚开始创业的公司来说，如果一开始就把利润的重要性置于营收之上，那就有点本末倒置了。
经营最难的地方在于很多事物都要辩证地来看，没有绝对的对错。一边，在企业的成立之初，我们就应该抱着盈利是理所应当的思想；另一边，我们又不能为了利润，牺牲了企业的长远价值。所以，数字其实就是一个结果指标，用来驱动企业价值的增长。越是粗粒度的数字，越是为了让更广泛的管理层能根据自己的经验给出判断。但是，对一个初创公司或者部门来说，真正用系统化的数字去全面理解模式和核心价值可能更为关键。
下面我们来看一下第八幕中分享的10条观点：
090 不要低估你的财务需求
091 选择风险投资以外的筹资策略，找到有远见卓识的人
投资一个人是一个很大的赌注，说服一个已经信任你的人要比说服一个你刚刚认识的人自然要容易得多。实践证明，我们采用的非传统融资模式比风险投资模式更优秀。
092 运用互联网模式降低创业成本
093 从一开始就做好准备，让你的财务模式不断进化
094 衡量一家快速增公司的标准是营收，而非利润
对于像Salesforce这样快速成长的公司，我们需要重点专注于它的收入增长和市场份额的获取，要做到这一点，必须衡量每位员工在寻找新客户和扩大现有客户方面的销售表现。
如果你在公司快速成长的阶段过早地以员工获取的利润作为其业绩衡量指标，那么他们就会开始考虑如何进行交叉管理并收取费用，以便获得季度奖金，而不是把注意力放在公司外部的收入获取上。
095 组建一流的财务团队
096 做任何事情都要有锐意进取和创新精神，但在财务方面除外
097 一定要遵守规则，不确定性也可以是巨大的机遇
在IPO当天，我们直截了当地表明了Salesforce的二分法：对外，我们可能会使用非传统的、积极的品牌、营销和沟通策略；对内，我们在运营和财务管理上则非常保守。
098 聚焦未来的价值
我们成功上市成为一家上市公司后，我们才发现一切都改变了。我们账户上的现金从3000万美元飙升到1.5亿美元，我们需要建立一个团队来管理它。
我们首先建立起了正式的制度和流程管控机制。其中，最重要的变化之一是我们建立了一个全球收入部门，保持严格的收入管控。
采取正确的措施就包括实施恰当的税务计划，特别是针对未来全球化过程中为海外公司制定的计划。
099 投资未来，随着公司的成长而变化
公司成功上市之后，我们不仅要做的事情变多了，我们做事的态度也需要转变，这或许是更重要的转变。在公司的每一个成长阶段，都会面临各种各样的调整，这是一家企业从小到大逐渐成熟的自然过程，你需要提前做好心理准备的，成长并不总是那么容易，也不总是那么有趣。对于一家快速发展的企业来说，引入更多的外部人才是使其平稳度过转折期的必由之路。
做好你的三年规划
你今年做什么将会决定明年和后年的自己是否会取得成功，因此，你必须学会为你的未来投资。
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