得到4.25简述：拼多多的下沉策略

吴伯凡商业评论，拼多多的目标是下沉市场吗？

拼多多是愣从淘宝和京东中间挤出来的一家企业。他走的完全就是颠覆式创新的那个路子。在创业的时候，既要吃掉资源，又要不被大鱼吃掉。所以他要去大鱼已经放弃了的区域去寻找资源——拼团，3-4线城市。1-2线城郊。

这个资源其实还包括了上一代人喜欢节约的心理。有人尽管手里不差钱，但是还是觉得买到便宜的货，是对自己智商的奖励。

拿到了第1笔资源之后。拼多多开始寻找自己的优势。他和今日头条一样，天生就是在手机端的。不像淘宝和京东是电脑端出来的。从电脑端出来的电商需要你把注意力放在里面，从里面掏东西。而拼多多是他给你推东西，你只需要点一下就能买。这个套路跟今日头条干掉百度是一样的——你不用搜，我推给你看。

但是拼多多的野心绝不仅于此。现在的拼多多从去年开始就启动了百亿的补贴计划。卖正品的大品牌家电就是比京东要便宜。他就是要以这种姿态给自己做广告，让自己找到所有人能购买的场景。

他是准备做所有人在所有场景下的生意。

颠覆式创新。