关于密码安全行业的想法

要干密码安全行业，要统一思想。

短期的小目标就是通过一段时间做密码安全行业的最专业的的硬件解决方案提供商，不拘束于到底做什么，比如机箱、平台、整机都可以做，关键是能快速进入这个行业，跟大多数人去合作，不矫情，不拘束。全力去渗透到这个行业。

通过这个行业去验证一个小闭环。通过快速做这个行业总结一套方法论，来往其他行业迁移。

所谓小闭环，基于对于这个行业的理解，拿出合理的产品和方案，想办法能够在这个行业成为一个有话语权的厂商。通过各种方式来接触到这个行业的客户，逐渐的铺开，有一天别人一说要搞个密码安全行业的服务器就知道找万数。

可以借助他们的资源来更快的理解这个行业，给他们赋能，给行业用户赋能。

一边是利润低，但可以快速的接触市场，理解行业，迭代技术迭代产品。一边通过做过的客户和经验可以给自己加分，去开拓更多自己的客户。

其实跟他们合作利润率不见得低，只是流水金额会低一些，但是可以合作更广，基数可以大。

自己生磕，门槛高，难度更大，会影响销售的信心。

剩下的就是多接触多学习进一步迭代和优化我们的理解。