我一个表弟是在做空调新风系统的，已经做了5 年了，从刚开始的没有资源没有人脉，到现在积累了一定的资源，目前主要靠转介绍，过完年后，我给他出了个主意。
把他几个大型的装修公司的设计师都拉倒了一个群里，他自己建立的，因为在这个行业里多年了，很多人都认识他，然后他每天在群里什么都不干，每天就发 300 元的红包，让大家抢，然后告诉这些设计师自己是做什么的，每天给大家发红包希望给介绍一些客户过来。
因为很多业主会听设计师的建议的，所以他就是通过微信群批量维护关系，刚刚开始第一个月投入了 5000 元，然后就是过完年没多久，第一个月就有 20 多个设计师给他推荐了客户，最后成交了 15 单，而且每一单都会给设计师提成的， 现在他每个月光发红包就投入 1 万多元。
设计师都是唯利是图的，尤其他群里的都是一些高质量的设计师，想要从他们身上获得客户的商家很多，基本每家家给的回扣都是一样的，很透明，所以设计师是没有忠诚度的，不会说我只给哪个商家介绍客户，但是很少有人会像我表弟那样在设计师还没有给他介绍客户之前就给对方发红包的，而且是每天持续的发，别的商家顶多也就是送你一点东西，请吃一两次饭，但是一次两次的好处，不会让人对你产生什么样的印像，持续不断的对别人好，别人才会对你产生印象，这样在他有事的时候，第一时间想的就是你。
在去年夏天的时候，他通过亲戚直接搞了一车特产水果，然后开到太原的装饰城的门口，专门让装修公司的人免费吃，免费拿，他经常会做类似这样的事情，太原很多他这个行业的公司都转行或者倒闭了，而他还活的好好的，我表弟还是个90 后，一般这个行业老板都是 70、80 后居多。
因为他在维护设计师方面非常用心和仔细，和设计师都是像朋友那样相处，而且他是90 后，很多设计师都比他大，平时他都叫别人什么哥什么姐的，所以设计师和他相处起来也很轻松，没有那种老板和员工的压力，而且设计师给他介绍客户的时候不是简单的给他一个电话，也不是简单的给客户嘴上推荐一下，而是真的会自己亲自或者安排助理带领客户到我表弟的店里来，成交的事情，就过度到他的销售员那里了。
这个设计师推荐是非常重要的，因为客户是信任设计师的，而设计师把客户介绍到我表弟这里，这份信任就传递到了表弟这里，所以成交就变得容易了，成交了就给设计师提成，不成交的话，没有什么物质上的感谢，但是他会亲自打电话给设计师，虽说设计师没有什么忠诚度，但是设计师也是人，也有感情，所以即使没有成交，设计师也不会说下次就不给他介绍了。
关于如何裂变客户，各个行业不同，但是核心就是要让对方感受到你的好，而这个好，不要体现出任何的功利性，自然而然，没有什么技巧可言，还是要用心做好客户，但是可惜，现在的人都太功利了。
我表弟有个客户一个领导，在长风东街复地东山的别墅住的，有一次，这个客户和我表弟聊天的过程中，得知他是河曲的，就对我表弟说，你们那里的开河鱼很不错，因为我老家河曲在黄河边上，我表弟当时就对这个客户说:领导啊， 那咱们明天就在你家里吃鱼，怎么样，客户以为他小孩，说着玩的，结果表弟从客户家出来就给老家人打电话让弄一条开河鱼，第二天就给客户送上去了。
后来这个客户，是个老领导，直接给他介绍了一个工装项目，就因为那条鱼，现在这个退休的老领导还总给表弟打电话，让他去家里坐坐。
总之，一句话，做事先做人，所以的生意都是和人打交道，对别人付出，持续的付出，给对方提供价值，增加信任，最后再考虑成交。
生 意
火 爆 背 后
一 定 有 高 手
一 定 有 教 练
一 定 有 秘 密
通 道
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