日更37--菜头--如何通过行业爆料来提升自己的专业形象
昨天在关老师的星球里，看到这样一个特别的营销推广案例：行业爆料。
这招不仅能迅速拉近与顾客的距离，还能体现我们的行业专家形象。
但其中的尺度要如何把握呢？
因为爆料，是很容易引起竞争者风怒，或拉仇恨的行为。如果没有适度的把握，不仅会引起竞争者的抱负，而且，消费者也会觉得你为了卖货，什么都敢讲，反而适得其反。
那如果操作呢？下面让我们一起看一个关老师给的案例吧：
他是如何通过一篇推文，把卖一瓶139元的蜂蜜卖爆了。这篇推文不仅成功的塑造了他的蜜蜂行业专家身份，更迅速的拉近了和消费者的距离，让他们不由自主的掏出139元去买一瓶品尝一下。
他的文案是这样写的：
这些采收下来的蜂蜜，我们卖给了谁呢？
我最初的想法是如果有人能品尝到我们的蜂蜜，他一定会流连忘返，一定会在内心称赞我，虽然他不知道我是谁。
但是后来，我发现，我这么好的蜂蜜，实际上并没有到消费者手里，它们被收购公司收走，然后进入了工厂，和那些劣质的蜂蜜，白糖，糖浆混合在一起，制作成各种乱七八糟的蜂蜜，然后进入超市，卖给那些不懂行的消费者。
这让我很生气，你可能无法体会那种气愤，这些悬崖上的木桶，是我们一步一步背上悬崖的。你不知道其中的辛苦。
一怒之下，我开始拒绝将蜂蜜出售给收购商。
可是，我很快发现，收购商掺杂掺假也是有原因的。因为，当他们卖给零零散散的客户时，他们其实承担了巨大的销售成本，这些成本包括店铺费用、营销费用、包装费用、人工费用等等。
于是，他们只有两个选择：要么是买一个高价，一斤卖260元只能保本，260元以上才能有微博的利润，但是很明显，这种价格过高，只有少部分人愿意花这么高的价格购买。
你发现了没？他的口吻不是一个商家，就是一个普普通通的老蜂农，在看到自己的好产品没有流通到真正需要的人群中，自己的好产品没有被更多人接触的那种心情，你瞬间就会觉得他不仅专业，而且很有人情味。
但接下来才体现出他的高超之处，他没有继续抨击那些竞争对手，反而开始替他们“解围”，因为其他的原因他们才会把东西卖的特别贵，读者一看，瞬间觉得你很大度。
因为好多人都买过这样的产品，怼这样的商家，相当于也是在为难消费者，显然，消费者不喜欢被否定，或者直白的教育。
同时高价对比也是为后面自己的产品埋下伏笔，读到这里，读者此刻唯一的反应会是什么？赶紧剁手掏钱！！赶快把这瓶蜂蜜抱回家品尝一下。
看完这片文案后，我的启发的：大众只看到表象，例如以次充好，噱头，高昂的价格，却不懂生产链背后的成本叠加和商家的被逼无奈。
如是我的话，要如何暴聊及“解围”呢？
大家已知的很多著名大米品牌，其实并没有自己的种植地。他们的稻谷80%以上，都是从周边或外省收来的。通过他们自有的大米加工厂加工后，挂名销售的。所以，很少有大米品牌会展示自己的农场种植流程信息。
其次，因为每个产地的大米品相和口感不同，所以，为了提高品相，会购买其他地方，其中最受欢迎的就是东北普通大米。收购后，和本地的米掺加在一起卖。
并且，很多标注有机的产品，例如在包装盒或包装袋上简单粗暴的印刷有机标，但没有有机标签条形码贴标的产品，都有可能是假有机。
因为首先，有机证书是需要每年审核一次的。
其次在有机认证证书上会明确注明每个农场有多少亩地，大概的预估产量。那多出来那么多的产品，肯定是有掺加其他的货源。
最后而且，所有的有机产品都需要贴有机条形码标签，此标签是要从有机认证局购买的，并且有各自的序列号。
大家也许会好奇为什么有机大米的市场这么乱呢？
原因很简单：因为种植成本太高。例如我们农场，一吨高温发酵有机鸡粪肥，就要800元一顿，而普通的鸡粪肥，只要100元左右，化肥更是70-80元一吨。而且每块地的用量也不一样。我们一亩地就需要800公斤左右的高温发酵有机鸡粪。而使用化肥的一亩稻田，只需要200-300公斤左右的化肥。
其次，现在的消费者注重产品的品相，口感只要差不多就好，所以，很多有机农场都会购买东北的普通米来提高产品品相。有的品牌甚至为了压低价格，购买陈米或粮库的米。
这些都是可以理解的，毕竟纯有机大米生产成本太高，首先就是国家规定有机产品必须要满足一下几项条件：必须使用非转基因种子、未开发土地、有机肥料、人工除草等等。更不用提，受自然环境影响，产量会比普通大米最少少一半。例如，我们去年一亩地的产量仅在200斤稻谷，而使用化肥的稻田，最少能产700斤以上的稻谷。
最总要的是，大米是大众食品品类，很多商家不通过一些方法压低成本，根本很少有人能坚持下去。
不过我们的农场是全年对外开放的。而且，所有的有机认证，会每年更新，及时公布信息。其次，因为产量有限，我们只为少数客户提供全年订购服务。
如果大家想深入了解我们的农场，可以围观我的“朋友圈”，每天都有实时播报【农场日常】信息。
我是刘文|菜头--沙漠有机大米农场郡主
我们为1000+个家庭提供全年有机大米订购配送服务。期待与优秀的你链接。
我的微信号：18695129962
网友评论