营销的目的

今天听了混沌的增长课程，咨询顾问对于营销进行了讲解。文中讲到了一个案例就是百雀羚之前做过一个广告的文案，那个广告的文案花费了180万，但是送达了1亿人，并且仅仅在微信群这一个渠道里就有4000万的约。这样的营销从数据的角度上来讲，已经是非常成功了。但是随之而来的情况是最后所有的这些营销所产生的结果是促进了百雀羚销售增长80万。所以这样的一个情况引起了很大的争议，到底这样的一个营销方法他是成功了还是不成功？

我们在平时做营销的时候，其实有想过很多方法，包括直接通过美团的方式进行拉新引流，或者通过大量的投放社区广告，还有就是制作自己的流量池，甚至还找专门的企业来做自己的定位等等。但是我们在做这些营销的时候，很多时候往往仅仅是为了营销而营销，我们没有搞清楚自己的营销目的到底是什么。

如果仅仅是为了提高我们的销售额，可能最好的方式就是搞促销，或者在美团上投入大量的经费去打广告，但是如果是为了增加品牌的影响度，那么我们也许会通过很多包括抖音，啊，包括微信公众号的一些软文来触达到用户，增加他们看到我们品牌的频率。如果我们选择做流量池，打造自己的一个流量平台，那么这个目的它可能就是为了留住我们的顾客，实时把最新的动态推送到我们的忠实用户身上。

这样的案例不禁让我想到了我们最初的一个思维方式，就是曾经自己所讲的，我们的目的是什么？什么更重要，还有没有更好的方法？在日常生活当中，我们做事情的时候，一不小心其实就陷入了位了一个手段，而采取手段，却并没有认真思考自己的目的。这些清晰的思考，需要我们在任何时候，都将它保持在大脑之中，避免一不小心就走上了弯路。