据中国民办教育协会的调研报告显示，校外培训机构上半年营收将普遍大幅下降，在各种运营成本不变的情况下，90%以上的机构都撑不过6个月以上。
但也一些机构不降反增，逆势发展。通过打通线上的招生场景和线上线下一起 教学，更是突破了传统线下3公里的瓶颈。
在其他机构苦苦硬撑的时候，他们手握充裕的现金流，思考着如何进一步做大做强。
七月已经到来。上半年的招生和消课已经被疫情拖慢了节奏，为了现金流，为了活下去，培训机构在9月前都需要坚定一个明确的目标：全力做招生！
01全渠道招生
关于全渠道招生：
第一，开拓所有能用的渠道，把所有的招生活动做遍每一个可能的线上招生渠道，并做好活动的总结和复盘。
第二，重点利用好线下招生渠道。
第三，能够做到线上线下流量的双向交织，互相导流。比如，利用线上工具拼课+线下试听、线下体验+线上内容持续吸引、引导付费学员转介绍等。
02立体化教学
关于立体化教学，这是目前行业讨论最多的，也是疫情期间教培机构的刚需。因为疫情线下无法复课，机构不得不选择转移线上教学消课。但疫情之后呢？大部分机构都会选择继续线下教学。教培机构想要发展线上教学，只需要做这四步：
第一，通过转移线上教学场景，进行消课，结转收入。
第二，通过补充线上服务，优化教学效果，从而提升续班、转介绍等效率。
第三，通过补充教学场景，提升教学服务，从而实现提升客单价。
第四，通过补充线上招生、服务，打通3公里壁垒，实现机构对周边几公里的渗透。
疫情暴发后，上海某龙头机构发动全员转型线上场景，3月16日之后陆续消课。通过持续40天的大动员，最后成功将75%的学生转到线上学习，并取得了学生家长的一致好评。
03个性化服务
个性化服务是大多数机构转型线上最容易忽视的地方，也是机构最能弯道超车的一个点。
课消率，续班率做的比较好的机构，他们的个性化服务都远超其他竞争对手。课前、课中、课后的服务流程，利用小云翰的学员卡就可以实现，每个学期都能生成学期报告，如果是的美术机构，还可以自动生成学员作品集。
总结来看，无论是全渠道招生、立体化教学还是个性化服务。整体都要遵守一个原则，线上线下融合一定要以提升效率和体验；全渠道招生最终的目的就是提升机构的人效和坪效，提升机构的学生量和客单价。
招生就是机构的现金流，有了生源，教培机构才有继续运营和竞争的底气！
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