很多人问，文案写作的根本是什么？
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其实这个问题已经有过不止一次解答：文案的目的就是与消费者进行有效沟通。
那么，我们该如何做才能与消费者产生共鸣，得到他们的信任，进而达成“不销自售”呢？
在我看来，核心就是解决以下4个问题：
卖点问题，你能带给消费者什么价值？
痒点问题，价值超乎消费者预期吗？
观点问题，如何做到有温度和沟通？
燃点问题，如何点燃消费者情绪？
下面，我们一一来看：
1.卖点——别说技术参数，直接说价值
在某种程度上来说，文案写作和情书写作有异曲同工之妙。事实告诉你：爱就要大声说出来！
广告文案的写作也是如此，明明自己的产品或品牌有非常多的优势价值，可你就是藏着掖着不说。消费者哪里会知道你的价值所在呢？
同时，消费者更不会动用脑细胞，去猜测一堆文字背后，你实际要表达的意思。所以，如果你已经提炼出了自己的产品卖点，就请你勇敢大方的说出来。
2.痒点——选择你其实就一点点小细节
有很多人都在说在产品同质化非常严重的今天，如何才能显示出自己的不同呢？如何才能让消费者选择自己呢？
其实答案非常简单：在主功能无法区隔的条件下，你要做的就是把每一个小细节做到极致的完美。决定消费者是否选择你的因素，就是这些小细节。而这些小细节就是我们所说的痒点。
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3.真点——产品冰冷但情感是真挚的
也许常常有广告文案小伙伴经常听到来自领导的批评：不鲜活！
这个不鲜活，到底是什么意思呢？在我看来，不鲜活的意思就是没有感情，看广告如同在看机器人跳舞一般，根本没有美感可言，遑论让消费者投注精力呢？
4.燃点——从此你就是我的信仰和世界
在前面一篇文章当中写过，广告文案写作者达到最高维度的时候，是创造品牌世界观，创造信仰。
用你所创造的世界观和信仰去点燃消费者的情绪。不管是在冬日街头徘徊，还是在夏日骄阳下恣意昂然，消费者身体的反应由你的文案控制。
每一个普通人心里，爱情、亲情、友情，都是极为重要的情感点。不管是对过往的怀念，还是对未来的期待，亦或是仰慕和同情，几乎都能够触动到他们心底最深处的那一根弦。
创造世界观，创造信仰，其实就是创造消费者对你的信任，让他们觉着：你是一个懂他们的文案人。
你的产品质量杠杠的可是不好卖？你的客户买了一次就不来了？你的客户问了半天却不掏钱？房租高，客流少，隔壁挨着你不远的同行店里却是人来人往的。
你也想过各种促销活动，门口发广告，进店有赠品等，可是……你百思不得其解，为啥呢？江小白大家都知道吧，好多中年大叔喝了一次就不喝了，觉得不好喝，可是6月28号，央视财经报道说在年轻人最喜爱的白酒品牌中，前五位包括茅台、洋河、五粮液、江小白及泸州老窖。
7年前，江小白用一个“表达瓶”，用清淡口感和时尚调性，抓住了年轻人的酒饮需求。一路顺风现在遍布全球。
最主要的是“表达瓶”上的表达如：
1、你内心丰富，才能摆脱生活的重复！2、 胖子胖了，理想却瘦了！
3、愿10年后我还能给你到酒，愿10年后我们还是老友！
文案太多了，江小白的酒和酒瓶上的文案已经名扬四海了。江小白走的是情怀路线，洞察到年轻人的内心需求，满足了年轻群体的精神灵魂需求，卖的是不是商品，而是生活方式。未来不是单纯的卖商品，未来能卖的只有生活方式
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