时间：2021年5月17日-23日

讲师：李春雨

学习内容：竞争优势

学习目标：掌握推动职场人加速岗位胜任、提升竞争优势的思路、方案与策略。

如何突破职业发展瓶颈

L5.1用CD模型解读职业健康度

1、常见职场问题：

环境不错，干货没劲；同事不熟，无所适从；

-A.任务太重，应付不了；组织变革，无奈转岗。

B.发展受限，机会渺茫...

2、职业发展不顺的四大类型：

能力不够、要求不明、需求不清、回馈不足

3、职业健康度：你和职业的互动程度

2个指标：职业匹配度和满意度

职业健康度不好表现：否定自己和埋怨外界（自己不好、行业、公司、老板不好）

4、职业匹配度调节：个人能力和职业要求的互动程度

A、职业匹配度高：达到职业要求，成功完成任务

B、职业匹配度不高，能力无法胜任，或吃力不讨好

5、如何提高？(接下来第四节会讲)

案例：入职3个月，经常加班，委屈想跳槽，没经验选择不多。

解决：提升个人能力、向上沟通

满意度：探索自我需求，了解未来机会

（案例：刚入职，职业满意度大于个人满意度，组织对你满意了，工资高，慢慢更多考虑个人满意度）

6、个人满意度调节：个人需求和职业回馈的互动程度

—满意度高：自己想要的，组织能提供

—满意度不高，什么都想要的，不知能有啥?

如何提升：(接下来第六节会讲)

8、人和职业互动的核心是交换

适合——适应！

  能力不够怎么办？

L5.2能力提升的三种方案

1、什么是职业能力？

一个人将所学的知识、技能和态度（才干），在特定的职业活动或情境中，进行类化迁移与整合所形成的，能完成一定职业任务的能力。

2个要点：能力=知识+技能+态度（才干）

能力通过工作成果来呈现

2、拆解职业能力:能力三核：

3、如何确定职业能力？

—找到职业描述

—拆解知识、技能和才干

案例：高校辅导员的岗位

A、知识：知道、懂得的东西：中共党员、学生干部辅导员助理、思政/高等教育/心理学/管理学，研究生

《特点：隔行如隔山，知识是岗位的门槛》

B、技能：文学写作、口头表达、教师节、学生教育管理

《可迁移的能力、完成职业任务需要绑定知识、容易被忽略》

C、才干：在天赋基础上习得或长期训练形成的个人特色强烈，没有评价标准，譬如感染力、耐心等等。

《自己不以为然，别人羡慕不已，需要深度自我探索，知识技能组合，无法单一识别》

—拆分高校辅导员的能力三核：

4、如何提升：

A、能力对标：找到同样岗位口碑好的人、问问需要用能力做出什么可交付结果。

口碑好的拆解情况：

B、知识的培养：

推荐学习相关书籍和培训

C、才干的培养：寻找优秀圈子

提升才干三个圈子：校内、市内、国内优秀辅导员

能力提升清单：

三本书：目标岗位/领域的专业知识

三件事：可衡量业绩和成就事件

三个圈：人脉资源=同学+同学+通道

《大问题拆成小问题，再难的事情都会有解决的方法》

L5.3三种核心竞争力提升方案

如何打造核心竞争力？

1、梳理核心竞争力

第一：自我梳理

- 成就事件梳理

可大可小的闪光时刻背后藏着一个人的独特优势

第二：勇敢询问他人

-朋友圈发一条信息

#求求你夸夸我# ，我想了解一下我到底有什么优势，拜托各位帮我写下三个词，形容一下你眼中的我。

选几个你没听到的词 问问朋友为什么

第三：全面技能盘点

把常用技能按喜欢/擅长划分，分优势、劣势、潜能、储存

《工具：能力四象限》

策略1：优势区选1、2个去精进

策略2:减少盲区的使用

策略3:保持存储技能，选择修炼潜能

-注意事项：不贪多、精力专注优势技能精进--真正的职业高手，在优势区精进，才能拥有独特的竞争力

L5.4四个维度熟悉职业要求

如何破解职场中吃力不讨好的的困境

完全是没注意到对方想要什么？

吃力不讨好的表现：

A.忙，功劳归别人

B.加班加点，没得到肯定

C.抱怨领导只看结果不看付出

核心：不了解职位要求

1、透视职业要求四象限和了解清晰的职业要求

2、了解如何了解模糊的职业要求

A 观察领导用人的标准

3、洞察组织的隐形要求规则

L5.5探索职业资源的4步策略

如何提升职业个人满意度？

1、用职业回馈公式看清职业红利

职业回馈公式：钱+发展空间+情感/意义

A.钱：工资、奖金、福利，看得见，算得出来的

B.发展空间：晋升机会、品牌光环、项目机会

见识/本领/资源/人脉...

C.情感/意义：喜欢工作内容、做的开心、同事关系好、领导信任器重

2、探索职业资源的四部策略

第一步：观全局

职业回馈公式，看到收益全貌

全局眼光思路，盘点自身收益

《很多人之所以觉得自己很亏，却又待在原地，是一个人做出的选择往往是对自己当下价值最大的，所以不断抱怨自己拿钱少，但是还坚守岗位上，那里一定有他想要的价值，要么是发展空间，要：不是舍不得感情好的团队。》

如老师：

老王的案例：收入+发展V.S 情感+稳定

——观全局的主要目的：除了物质收入之外，看到还有哪些红利

第二步：看长远

A、青春饭：航空安全员、销售

B、老饭碗：中学老师、医生

老王的案例：

青春饭 or 老饭碗？

升职加薪 or 团队/人脉/平台

从头搭建 or 稳步发展

看长远的主要目的：除了眼前可获得的，考虑将来可获得的

第三步：先调查

呆一个职业公司很难评估和发现更多机会。

A、客观评估个人身价

B、了解心动职业真相

调查小技巧

A、看时薪：月收入/实际工作天数

B、看发展：发展趋势、品牌价值

C、看情谊：情感账户代价盘点

——先调查的主要目的：更全面看到难以估算的隐形职业红利

第四部：再要求

A、充分了解所在组织

B、勇敢提出合理要求

根据CD模型职场交换逻辑探索，足够了解：

（1）拿到期待的个人回馈是因为自身能力满足了职业的什么要求？创造了怎么样的价值？

（2）要满足这样的要求，自身是否有足够的能力去hold住，重要提升点有哪些方面？

（3）这样做值不值得

老王的案例：

和HR了解总监的薪资可以达到要求，但是能力没达到，制定计划达到总监的能力和绩效

→问题：有没有既赚钱，发展好，情感有好的？

答：一般满足2个就很不错了。相对恒定：职业回馈~职业要求~个人能力

3、阶段性职业回馈侧重点：

A、职业初期：求发展、提能力

B、职业中期：尽量多赚钱、进一步发展

C、情感账户、稳定发展

学习总结：

---

《能力水平决定职业回馈》

底层思维转变：

向外要求--→箱内提升

洞察职业原理，提升个人满意度。

L5.6个人需求澄清5步法

如何解决职业中什么都想要的?

1、职业回馈4步法困境：

观全局时：三种回馈都想要

看长远时：又想赚钱又求稳

先调查：各种期待难以求全

再要求：要求多而能力弱

（什么都想要，要什么好？）

2、主观期待VS客观现实：

什么都想要是人正常的的，不存在十全十美的工作，一个人当前的能力又决定了职业回馈的上线

3、做出选择的前提：

A、什么对自己最重要

B、什么比什么更重要一点

4、职业价值观

A、职业回馈价值的重要度排序

人们选择职业的重要因素，通过工作来实现的人生价值，一个人在工作中想要的所有回报的排序。（工作中你想要所有的排序）

B、

C、看到个人职业诉求，不同阶段抓住核心

5、个人需求澄清5步法：

A、筛选：展示15个价值观词汇、鱼与熊掌不可兼得、筛选最看重的8项，考虑近2-3年的诉求

B、确认：选出的8项要不要调整，仔细思考，确定下来

C、删减：聚焦，如果突然发生一场变故，无法保住以上8项，不得不去掉2项，你选择什么？

注意：仍然存在，只是达不到个人期待水平

删减3轮，逐步进行，8→6→4→3

聚焦三项价值观，思考为什么这3项无法放弃

D、定义：每个词对个人实际意味着什么？

各用一句话写出，尽量清晰具体

补充：没满足时的反面是什么？

一正一反，整合出清晰的个人定义

（案例如：收入待遇：年薪>20万，反面<10万，每年赚到15万，工资+外快，年存款2万）

最终定义：2-3年工作回报需求：成为业务骨干、有出国交流的机会、每年最少赚15万

#删减和定义的作用：

发现当前核心价值观、去除诱惑，专注目标，做出选择时不随波逐流

E、分享：对外宣称自己诉求

（1）让更多人了解自己最看重的，

（2）营造实践价值观的支持系统

（3）公开主张使资源慢慢地倾斜

案例小赵的建议：

#提问tips：

章节总结：

1、CD 模型

《学会放下，才会得到，不忘初心，方得始终》

访谈对练笔记：

2012.5.20 与wj老师对练复盘：（能力三核）

1、破冰，亲和度高，对来访者的肯定认可

2、对练前就提前问来访者的工作介绍和描述，开始时再邀请简单介绍

3、能力三核的介绍：

知识：名词

技能：动词

才干：不太容易被发现，通过他人描述

️目标澄清：确定本次探讨的是本职工作，还是目标岗位，主业副业等等。

4、反复确定：每个问题不断确定是否有遗漏？

引导性谈话：你觉得还有什么可以做的吗？补充的？还能怎么做？这样做呢觉得可以吗？

5、层层递进，总结梳理、再反馈给来访者，把来访者的具体描述抽象提炼成体系和代名词。（我想推动别人合作— 那是想提升影响力吗？）

6、不懂的地方要追问，挖掘细点，具体工作项目 来访者扮演角色是什么？

7、知识链接，工作经验与知识集合一起

8、才干部分：多角度看，自我梳理，综合老板同事客户的评价。

8结尾总结：最后再梳理一次，过程中做笔记记录，对不熟悉的公司岗位更好把握，同时再给来访者一次完整梳理，很清晰，来访者有惊喜。

️内容包括：这个岗位需要什么？你有什么？想提升什么？具体怎么样提升？ 

确定接下来计划：接下来你会怎么做？

9、问问题有侧重点：哪个方面最重要/你最喜欢？

如何利用好你的额外技能？

10、️贴心动作-- 对来访者说：稍后结束整理成文字发你； 涉及隐私方便要问是否方便分享给别人？

11、️最后，请问有什么补充、和想继续聊点吗？没有我们就先到这里，可以吗？

5.24视频学习：

1、开场破冰--建立信任：感谢你的信任，确定目标，接下来我们会用15分钟时间基于你的工作情况，来探索你的职业能力；

2、介绍一下职业能力？知识、技能、才干，三个部分整合在我们工作里，才能完成工作任务和达到工作效果，能力三核

详细描述介绍：

3、明确岗位介绍，自己描述一遍，邀请对方再详细介绍，《你看还有补充吗》

4、探索：

知识：为了做好这份工作，需要什么资质证书吗？除了这个还需要其他专业项目吗，你现在负责的内容有什么？你觉得还需要什么知识吗

技能：你需要做什么事情达到工作完成达标呢？

（再一次描述对方说的，还有没有其他要做的？）

在这个岗位，如果你想要做得优秀，你需要做什么呢？

你的上级评价你是怎么样的人？你觉得想在这个岗位做得优秀，你觉得需要怎么样的特征？

5、总结：

你看有没有纠正和补充的部分？

梳理完了后你觉得怎么样？

提升计划：你觉得怎么样做?建议：跟书学、跟人学、跟事学

5.24与W老师对联访谈：

岗位：一中高级教师丶市教研室语文教研组长

职责：1，学校的教育教研工作

2，承担教学科研任务

3，指导新教师培训

4，负责优质课、调研课的计划和评比

5，负责教研课题的规划验收。

——想解决的问题：生活和工作平衡有问题了，我要不要提前退休到民办学校发挥余热？

1、现有岗位的能力三核：

A、知识：大学本科，普通话证书、计算机证书、教师证、心理学、教育学、语文老师需要的天文地理知识

B、技能：沟通、展示演讲表达能力、传授知识能力、课题研究、电脑计算机等等

C、才干：亲和力随和、思维缜密、分析问题能力

——在这个岗位如果有热情、激情、动力更好。

2、现任岗位的满意度情况：

钱：受限制，满足不了

成长发展：基本没成长空间

情感：多年，深厚

——想提升收入和成长空间，愿意牺牲部分情感方面吗？

3、想去的岗位分析：

钱确定能达到预期；

主要是：要离开本市、工作强度不确定？期望工作轻松点（情感/成长空间）还需要调查探索再次确认。

4、接下来要做的：

观全局、看长远、先调查、再要求

（1）全局、长远基本分析清楚了

（2）找人（民办学校的校长、朋友老师、行业资讯）、了解清楚学校情况和岗位要求

（3）和学校明确提出合理的需求，协商好具体工作内容和时间节奏

（4）民办学校岗位的所需要的知识、技能、才干有哪些？要做哪方面准备更好达成工作效果和自我满意度