【238】2019-01-13

1、所谓套路，其实就是制造一种场景，让人们产生依赖，从而不自觉的采取行动。

有时候我在想，我们能不能设计个“套路”：做几套体验房，用来让意向客户体验几天住在我们社区的生活，放大他们现在所住社区的痛点，让他们喜欢甚至习惯上所体验的生活。

2、《说服》一书中提到的一个观点：希望对方怎么样，就把标签贴给他。

你希望对方怎样做，与其直接给建议，不如先给他贴上这种特质的标签，再提出与标签相符的要求，这样能有效提升说服的效率。比如，你希望老板接受一个大胆的新方案，就可以先说“我知道你是敢于创新的人”，再细说方案的内容，对方会更容易接受。

对此深有体会，之前接客户的时候，经常用这种说辞：“关于**，您应该也知道”；“关于**，您应该比我都了解”。然后再讲自己要说的观点，客户自动地就会认为我说的这个观点他就应该知道，就更容易接受。