销售高手包里总是装着外国香烟和日本美食，见了男的就是烟熊火燎，见了女的就是糖衣炮弹。正所谓：吃人的嘴短，拿人的手短。他吃了你的东西或者是拿了你的东西，他总得对你有点表示啊。这是我们中国多少年形成的国情，所以谁也别对此反感后者排斥，没用！想赚钱就得遵守游戏规则啊~职场上不是我们由着我们的性格和爱好来的，而是需要按照别人的爱好和要求来做，可能会让你的职业生涯之路越走越宽，越走越顺。
人都是喜欢“贪小便宜”的，历史上因为“贪小便宜而吃大亏”的案例比比皆是。我们也可以利用这点多卖点产品，多提高点业绩，多赚点钱到自己的兜里，也是无伤大雅的嘛。
我们拜访客户很少有一次两次就能开单的，绝大多数的成交都是一次次拜访出来的、一次次磨出来的。那我们每次见面总不能一直谈论你的产品，这个话题就太狭隘了，客户对咱们的印象就不好了，自然开单的成功率就大大降低了。我们该为客户准备点小礼品来代替干巴巴的产品讨论效果会更好。
为客户准备点应季的水果，比如秋季为金秋也，在五行中肺属金，与金秋之气相对应，如调养不当，会导致皮肤干燥，咽喉干痒等症状。此时应吃点滋阴润肺的食物，比如鸭梨就有此功效。我们带点鸭梨过去并未客户讲出上面的养生知识。客户能不喜欢？
初次拜访客户被门卫挡住，递根烟，多跑两趟次数多了，他不就告诉我们一些“内部消息” 了吗？初次拜访想从前台小姐那里得到点消息，不太现实，很多时候我们直接就被她们给“打发”了连见客户的机会都没有，这个时候来点糖衣炮弹，初次可能会被拒绝。但是，次数多了不就拿下了吗？这不就文章开始第一句的典型运用吗？关键是数量级要到位，我们需要中数量来彻底征服他们的心！
这里需要强调一点就是我们送礼不能送贵重的，如果送贵重的那就叫贿赂！客户一般都是会拒绝的，换位思考一下，如果你做甲方，你对乙方完全不了解敢收人家的贵重礼物吗？所以我们就送个几十元的，收不收无所谓，他不会感觉有什么。次数多了效果自然很棒！
想在职场有风生水起，我们就要动脑，就要去做比人做不到的事情；做销售就是做人，能将人做好了，一般销售业绩不会差到哪去。凡事都是一个道理：功夫在室外！我们需要平时的积累和修炼，才能厚积薄发！才能在有表现的机会的时候大展身手！
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