在地产行业开单好困难呀，怎么办？
一直积极向上，一直不满于现状，只想要改变。不想偷偷懒懒的过剩下的一生，因为我不能放弃对这个世界的每一份喜欢和期待。寻求突破，励志做一个正能量的人。
对于很多刚入行的销售朋友而言，总是面临着销售技巧与实战经验不足、想尽快开单、不知道怎么开发客户，搞定客户，工作无从下手等等问题。这些，也是我们每一个销售人在成长路上都会遇到的问题。
有的朋友，坚持下来，逐步成长起来，甚至成为公司销冠。有些朋友，干着干着，慢慢的就销声匿迹了。能够成长起来的朋友，除了自身的努力和坚持外，还有很关键的一点，就是方向正确。路走对了，走着走着目标也就实现了。
那么，作为一名销售新人，如何才能快速度过新手期，尽快成长起来，甚至成长为销冠呢？根据我这些年销售经验和带业务员的心得，希望以下几条对各位同行们有所帮助。
第一，搞定你公司的销售高手，让他带着你飞。我们要明白一个道理，无论做什么，跟高手学习都是最快成长的路径，靠自己摸索，还想摸索到猴年马月？
第二，“我能为客户带来什么”？销售人员经常忽略到了一个问题，客户在意的不是你的产品、服务或解决方案是什么样的，而是你的产品服务能给他的公司或个人带来什么样的好处。举个例子，如果我们和客户推销产品，如果总是说我们的产品有多好，对方大多会表示没兴趣。如果我们把话题转到他们能从我的产品中收获到的哪些切实利益上，情况也就不同了。
第三，不要急于求成。很多销售人员往往希望在最短的时间搞定客户，于是不断地将大量的产品信息、话术“砸”向客户，这样会给客户造成比较大的压力，反而会引起客户的抗拒。销售概念应该淡化一些，销售是一件水到渠成的事情。我都是实践的出的，如果实践过程种遇到问题了，可以来我蓝小雨、《我把一切告诉你》帮助更多职场人成长起来，我与多位高手建立了一个销售群，免费滴，欢迎随时谈论销售、创业和职场问题，销售交流群:四九四零四九七八九，验证码 俊哥。赠送神秘干货。继续经常房地产开单的几个步骤。
第四，对客户做好充分的市调工作。我们要掌握销售中的主动权，必须先对客户进行充分的市调，掌握客户的需求和痛点，然后再制定相应的销售策略。这里补充一点，市调应该包含你的竞争对手，这样才能做到知己知彼，百战百胜。
第五，制定好客户拜访计划，定期对客户进行拜访，大家熟了，客情关系好了，事情也就好谈了。
第六，学会站在客户的角度分析问题。销售中重点的不是你说什么，你有什么，而是客户听到的是什么，想要的是什么。比如，先把你要和客户说的话提前录音试听，如果连你自己听起来都没有什么感觉，客户会心动吗？
最后，如果可以的话，建议新人朋友先从基础型销售做起，比如先从快消，门店销售做起。好处就是销售难度相对较低，见客户机会多，适合新人练手，也容易建立销售信心和经验。
或许有的朋友会问，那我做保险啊！房地产啊！项目销售啊！不是更加赚钱吗？我们要清楚认识到这一类销售提成确实很高，但销售难度比较大，新人大多难以掌控。我们还是先把内功修炼好，这些是少不了你一份的。
经历十余年职场销售的磨砺，我更感觉与同行高手交流学习对个人成长的重要性。与志同道合者相伴，欢迎大家进群讨论学习。
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