索菲亚

受到线下的约束，必须要有人来去上门去量尺寸。

定制家具主要是贵，倾向于中高端人士，普通人基本上一买就是一辈子，除了搬家、受损换新之外，别的一般不会买，因为够用就行了，或者说在这方面没有一些追求。

像手机一些电子产品更新换代快，同样的人们换新也快，而且手机特别容易跌碎，比如我自己大一买了一块魅族3，大二买了一加1。舍友1：诺基亚，索尼。舍友2：三星，三星，华为。舍友3：小米，魅族，华为。舍友4：苹果，苹果。舍友5：OPPO，OPPO。结合现实看看，差距真的很大。

定制家具的空间利用率是个很大的优点。

是吗？你会买同一个品牌的电视机，洗衣机，冰箱，空调吗？

我要是自己买的话，电视肯定会买小米的，性价比高。

洗衣机是小天鹅的，因为专业。冰箱美的，空调是格力。其实电视我不知道哪一个品牌的会很好。我买小米只不过是因为性价比高，便宜，再加上他们到处宣传，我只知道这个。换句话说，如果我知道哪一家的比较好，或者说专业，我一定会买专业做电视的，专业，精才是王道。多元化一定要有主业的支撑才行，像腾讯，会员业务养活其余的，阿里的淘宝，百度的搜索业务，这是比较明显的案例。

同行携带巨额资本杀入，怕不怕，不怕！为什么？核心就是门槛，比如说考CPA，本科就是门槛，进投资银行，名校硕士就是门槛，这些东西能够起到一定的阻挡作用。放到企业中就是人才，核心科技，管理技术（人），要去有别人没有的东西。就像大宅门中白家老号被官府查封，二奶奶坚持没有去辞退工人，而是养着他们，这就是眼光。人走了，再请回来就难了。到时候麻烦不说，肯定需要很多附加条件，更可怕的是万一被竞争对手抢去了怎么办？人都有一种心理，你把我赶走了，这是对人的一种侮辱，人都会有一种信念，拿回自己失去的尊严。

美克家居和迪士尼合作的儿童家具蓝海，索菲亚的儿童房空间系列有什么不同？

和滴滴打车的一样模式。先是低价补贴用户，迅速的扩大市场的份额，然后站稳脚跟之后，再开始暴露本性，向市场要钱，赚钱，正常的扩大市场的份额，收回之前的成本。

数字化，核心的东西，为什么要投入研发？靠别人是需要代价的，凭什么别人愿意为你服务？需要付出报酬的。所以说一家企业的研发投入，要去看是不是核心的东西？别人有，我没有的东西。一定要有自己的，花费再多的钱也是值得的。放到股市上就是说要去努力打造自己的核心技术！

索菲亚目前处于大扩张时期

预付款项的增加代表的是处于下游企业收到上面的牵制。