01
会讲课有多么重要？
凡是做知识付费的，离不开两个字，“交付”。
文字、语音、视频和直播都是一种交付方式，其实方式不重要，解决方案最重要。无论是录播、语音、文字都可以，只要你能够帮助你的粉丝解决问题就可以了。
在所有的交付方式中，直播的交付方式效果是最好的，因为每个人的理解是不一样的。比如我直播，有什么困惑可以直接当场问，我回答你，立马可以和我同频。如果是文字，每个人的理解不同，带来的交付感觉和交付体验是不一样的，最终会影响满意度。直播的权重要凌驾于文字和语音形式交付。
这其实也是我和大家讲的核心因素，这个时代人人都可以当老师，不是说中小学老师，而是给别人价值，给人赋能，这样的角色。一个优秀的CEO也是一个优秀的老师。其实讲课的时候不需要很有逻辑，我直播的时候是放松的状态，这是你们要的感觉，不是照本宣科。我讲的过程中大家可以多思考我直播的方式，你们可以去思考，边听边思考。
02
如何学会讲课？
第一点：先模仿
小白刚开始不要在乎自己的表达是否流利。先模仿3个同行，找到行业内3个同行去模仿，看看人家怎么讲的，别人是什么方式来讲课。先不要自己瞎创新，先停一下，找到感觉。
第二点：做好心理暗示
举个简单的例子，每次我也会做心理暗示：每次的直播我自己都能够大幅度的提升。
永远告诉自己，你每次的直播和讲课都是自己一次快速成长的机会！把直播看成是自己成长的机会，从这个角度来讲，你就不会有心理负担。很多人心理有坎，包括你们自己，为什么有的时候不敢张开嘴巴来说话，不敢去直播和讲课，本质上不是你啥也没有，而是你们心理有坎。
我说过，当一个人心理上有坎，处处都是坎，当一个人心理上没有坎，处处都没有坎，大家要学会做心理暗示。前几天我在外面吃小龙虾就开播了，我没有顾虑周围人对我的眼光和看法，你会神奇的发现，即便是吃播，仍然有很多铁粉在围观。我的状态不会受到周边环境影响。
第三点：要罗列框架，不做细节准备
比如我的直播，我没有做细节准备。如果一个人在讲课的时候，细节上做了准备，很容易陷入表演的状态。
你可以尝试做一次分享式讲课，如果你几乎是拿着稿子边看边读，粉丝是不希望看到的，会认为你是在表演，粉丝希望看到的是你大脑里真实的东西。因为我没有做细节准备，所以我是一个非常自然的状态。把框架一二三罗列清楚，心理有数，框架罗列出来之后，直播就有了框架。
我在开播前会罗列开场白、留人、大概讲的东西。案例这种事情，可以准备，但是你要知道案例的作用，第一是为了更好的转化和变现，第二是为了更好控制你的时间和节奏。
案例可以准备，其他的不用准备。知识类直播最好是准备案例，比你准备枯燥的理论有用多了。没有细节准备，你在直播的时候就会非常享受，没有任何心理上的负担。
第四点：抛出问题
刚开始要抛出问题，和大家产生互动的行为，就是破冰的行为。我一开始问大家问题，都是在和大家互动，可以让你的直播场域更强。
第五点：学会互动
我几乎是每隔5-10分钟要互动一次，让大家刷666和小爱心。因为越互动，直播间的能量是越足的，能量越足，你直播的效果是越好的。一定要学会互动这件事情，如果你不互动，和让别人看录播也没什么区别。直播最强的功能就是互动，否则就不叫直播，也没有直播这个词。
03
粉丝问答
一、粉丝【超任星】的问题：
我的性格比较简单，容易一下子把东西都全讲出来，包括那些原本想付费讲的，这要怎么处理呢？
我：
首先你并没有跨越你心理上的坎。其次，如果说你想通过知识来变现，你所讲的东西藏着掩着的东西都舍不得拿出来讲，你感觉自己讲一次就少了一个知识储备，那么很遗憾，你的交付能力还是有限的。
送你一句话，越分享越能成功，越分享越能连接到高端人脉。所以，你千万不要有心理负担，在做知识变现的时候，总觉得免费分享都分享完了，那么你的内容储备得多么的贫瘠。
再告诉你一个数据，整个地球上，我们所有人的大脑所储存之和，对整个地球的理解都不到3%。所以，你要相信这是无穷无尽的。所以不要担心，千万不要有心理负担，说自己把免费的宝藏讲出来了。
很多专家教授讲课的时候喜欢藏着掖着，那我认为他们的内容是很贫瘠的，指望藏着掖着的方式来让用户进行后端付费，这是可耻的。
所以我给你的解决方案是，建议你大大方方把自己知道的东西都讲出来，大大方方把该讲的，能讲的，全讲出来。只要你本着我之前讲的公式：把握3W原则的前面2个原则，是什么和为什么。
至于怎么做，等别人付费后再讲。总之，先克服认知问题，如果有可能，我觉得我讲一辈子都讲不完，绝对不可能掏空。如果有一天你随便讲讲就感觉被掏空，那么你是有多贫瘠，你不应该反思吗？解决了认知问题，再解决你心理问题，再讲方法论，就是我说的只讲前2个W的原则。
我一直在直播，每天都直播，但是影响我的课卖爆吗？不影响。所以不要用你之前的思维方式来理解你今天做的事。所以大家把握好我说的原则，至于怎么做，你可以有选择的去讲。另外，知识变现类型的课，一定要给到对方具体的解决方案。
二、粉丝的问题：市面上书的作用是什么？
我：
书分为好几类，有一类是小说类型，比如说人物传记。这种书如果作者比较知名，发行得还不错。绝大部分做商业的人来讲，书，是2个作用：
第一个，书是为你背书的。站在商业的角度来讲，如果你想靠卖书的版税来赚钱，显然是赚不到钱的，没什么利润空间，好一点的，利润加在一起10%都不到。
第二个，成为一个做商业的销售员。当他看了你的书之后，他才知道你的业务是什么，你做的项目，你的价值观，你的经历，你的一切。这个时候，你在你的私域里卖你的产品才会更好卖。你会发现所有做广告的，只干一件事情，就是拼命的出书。
比如说华与华，出了这么多书，很多人问，他们出了这么多方法论，他们就不担心没有企业给他支付1000万的咨询费了吗？不用担心，那些书籍就是华与华的销售员，当你看完之后，你就非常喜欢华与华，非常敬重华与华这家公司。对于一些企业来讲，就会乖乖的支付1000万。所以说，出书能让你的课程更好卖，不是不好卖。
大家是否有因为看了一本书而成为他的客户，我们一定要认清书的作用。当然我们是站在商业的视角、变现的交付角度，并不是在否定书的价值。
这件事情第一成立，第二是件好事情，你也可以这么去做，而并不是去说，去否定别人书的价值，我们仍然鼓励优秀的人不断的写书和出书，让更多的人吸收到源源不断有价值的东西。
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我是容棪，致力于帮助普通人实现副业变现，一起拥抱财富！
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#容棪，90后互联网创业者，大木课堂创始人，【圈内局外人】【大木说钱钱】主理人，开源项目实战操盘手，做过两个百万级项目，一个千万级项目，致力于帮助普通人副业抱富。
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