各位销售朋友，是不是经常碰到一家意向客户，前期商务谈判差不多了，最后一关在价格上就卡死了，不知道如何下手？ 在销售过程中，如何快速促成价格敏感的客户，是我们销售人员的头顶悬着的达摩剑，成败在此一举。 小编是东莞源林电子的销售经理，因为我司是一家11年专业台湾芯片技术的压敏电阻 热敏电阻生产厂家， 品牌是我们的优势，在价格问题上如果处理不当又是我们的不足，下面讲述一个真实的故事
如何快速促成价格敏感的客户?
昨天18点多钟刚好下班在吃饭时间，中山有一家LED驱动电源厂家的老总打电话，急切地与我说，你好，你是源林电子x经理，你家的报价太高了，是我们现在价格的三倍，你要给我价格调一下，我马上会有订单给你。我们销售人员是不是经常碰到这种场景? 如何处理呢？ 我马上分析： 1.决定权：这个是老板有话语权， 2.客户的需求点：表面上是价格问题，注意这是绝大部份销售人员犯的错误，3.客户的真正关注点在哪里? 我上次去拜访采购处了解到 这家之前使用状况用其它品牌的 品质不稳定，现在认证做中高市场，特别是想做耐高温产品，我们业务上次报价在针对中山市场的竞争激烈程度，有报我们另一个台湾品牌的压敏电阻。 我静心慢慢与老总沟通：贵公司一直在参展肯定是要做优质客户对吧？ 优质客户主要关注的是品质，我们的Tvr07511KLM压敏电阻耐高温可达125度，
如何快速促成价格敏感的客户?
我们是大中华区第一品牌压敏电阻，用到你家LED驱动电源上，保证电源耐高温，在电源过雷击测试时可耐压20次以上，电源防雷击的关键电子元器件就是压敏电阻。我们用这种耐高温压敏电阻的电源寿命比常规的多用两三年，间接帮你客户节省成本。这是贵司产品不陷入打价格战的一个卖点，其次用好的元件，也是降低你们的销后成本，其三、好产品就是区别优质客户的分界工具，在外面市场产品虽然价格只有我们的三分之一，我司产品本身就是品牌附加价值在提高，为你司带来好口碑，并且无形的增加客源流量。这是一举多得的好事。 最后为了合作诚意，在确认付款方式的前提下，我在三个料号 稍作价格调整，最终促成客户认可，要求我们正式报价后就马上下订单过来。
所以说，一切价格的问题都是客户想要的价值没有说透 没有讲到位，让我们的产品性能转换成带给客户想要的好处时 并确定真正有效的承诺，我们的销售就容易多了！
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