新店开业方案

胖太太服饰新店开业活动策划方案

  市场分析

服饰行业是一个“以人为本”的销售链，“促销活动”又被广大消费者普遍认同接受的。但促销核心的矛盾点有在“销售额、毛利润、顾客实惠”等问题上。

所以建议新店开业采取“新品上市降低折扣，舍弃毛利；确保消费者人流量，提高销售量”为战略方针之根本。

一、商业氛围：有了人流量较为充裕的莆田步行街，加上对面文献步行街的再次开放（据说在国庆期间），随之而来的各种商气就产生了商业环境，也就必然为今后商业圈产生提供最大的销售可能性与几率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。

二、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，为提高市场营销起到最终作用。

三、品牌传播：每个品牌都有独特的企业品牌文化，传递着企业及商品文化，让消费者对品牌认可的起到关键一步。卖场的气氛营造、陈列搭配、装饰点缀、商品的独特卖点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分  活动行为

作为服饰行业新店开业的活动行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点等具备市场影响力，为营造迅速提升知名度打好基础。因此对于开业活动要求如下：

告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一时间传达给消费者；

影响性：即利用新店开业活动，将新店定位、商品定位传达给消费者；借助线上互联网宣传平台（本地新闻、企业微信等）、线下DM单派发、LED宣传车等，增强潜在的消费者对新店的认知和认可；

促销性：此次新店开业活动在买卖关系不一定要明显，主要利用新装上市让消费者体验试穿，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，来刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感；

形象性：通过视觉冲击、宣传传播迅速提升认识度及知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分  活动细则

活动主题：

新店、新礼、新时尚——点燃您的靓丽风采

时尚新店、好礼相见——为您缔造美丽神话

新店新时尚、聚惠折上折、满额礼中礼

开业时间：

9月27日（八月十八）星期四

注：9月24日中秋节，10月1日国庆节（9月份只有30天）

9月份开业吉日：9月10日（八月初一）星期一教师节、

9月16日（八月初七）星期日、9月18日（八月初九）星期二、

9月22日（八月十三）星期六、9月27日（八月十八）星期四、

9月28日（八月十九）星期五、9月30日（八月廿一）星期日。

活动时间：

9月22日（星期六）-10月7日（星期日）（16天）

四、活动对象：

30岁以上社会各阶层女士

（本次活动也会通过中秋国庆双节及开业来吸引一些男性消费者）

五、活动项目：

开业+秋装新品上市+中秋节+国庆节

六、活动内容：

1、进店礼

活动期间，进店扫大妈购购电商平台二维码并注册会员即送精美礼品一份（购物袋+围裙，新会员还可领取平台28元红包券兑换进口产品益生菌喷雾剂一瓶）；

2、满额礼

凡在活动期间单笔买满99元送精美纯棉毛巾一条；

凡在活动期间单笔买满199元送精美盒装碗一套；

凡在活动期间单笔买满399元送进口益生菌厨油净一袋；

凡在活动期间单笔买满699元送精美纯棉大浴巾一条；

凡在活动期间单笔买满999元送精美空调被一张；

凡在活动期间单笔买满1999元送进口益生菌家居护理套装一套；

3、分享礼

活动期间，进店试穿胖太太服饰拍照并分享朋友圈（三张以上）即送进口产品益生菌喷雾剂一瓶；

减免礼

活动方式：打破业界一直以来先消费后送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方式。顾客在购物买单前，可以先购买10元抽奖券一张，抽奖规则为抽奖券的倍数。（需先支付10元抽奖抵用券后方可进行抽奖）

如：顾客10元买一张抽奖券，抽到1倍，买单即可减免10元；抽到1.5倍，买单即可减免15元；抽到1.5倍，买单即可减免15元……以此类推

每日奖项比例：

一等奖3倍（5张）

二等奖2.5倍（10张）

三等奖2倍（20张）

四等奖1.5倍（50张）

五等奖1倍（100张）

七、营造气氛的原则：

紧密结合开业主题或品牌主题，形成主题表现；

突出隆重感及视觉效果；

所有宣传物料出现品牌LOGO，突出表现品牌文化及孝文化；

统一品牌视觉形象，体现品牌运作的规范。

八、宣传执行

宣传时间：9月22日-9月30日

2、线上推广：

公司公众号推广（24日中秋宣传及开业预告；27日开业活动宣传及现场人气分享；10月1日国庆宣传及现场人气分享）；

每日门店导购微信（群、朋友圈、群发助手等）活动宣传、现场人气照片、视频分享；

3、线下宣传：

在新店2公里内的商业集中区、步行街、重点街区、市场等区域派发活动DM单；

LED宣传车与9月27日在城厢区、荔城区及涵江区进行巡城。

九、门店物料：

门口用气球做拱门、店内气球氛围点缀；

门前红地毯、门前2颗树杆用金色贴纸包起来；

门前设立海报2块（活动及招聘版面各1，可用门型展架或画架）；

进店礼品领取表、满额礼品领取表；

DM单2000份；

店内门口处设立促销及礼品堆头等区域；

门店LED视频宣传；

店内顶端悬挂吊旗；

店内促销区、礼品区及收银台需有主题海报宣传。

【注：可以邀请现场时装秀（静止展示）和门口送气球小节目】

第四部分  异业联盟

一、联盟意义：

异业联盟既是扩大顾客群有事巩固顾客群的一种有效方式——整合联盟商家顾客资源，实现顾客资源互通共享。不经能降低营销成本，提升促销效率，又能强化双方优势资源及打赵异业消费者利益最大化的明智之举。

联盟原则：

在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则：

联盟商家的目标市场一致；

品牌形象一致，讲究“实力相当、门当户对”；

互惠互利原则；

诚实守信，遵循契约精神。

三、联盟的具体方式：

1、联盟商家间联合推广，提高品牌曝光率。整合宣传手册、展架、媒介广告等多种形式，使联盟双方宣传范围增加，而宣传成本降低。

如：新店开业等重大事项，邀请联盟商家微信公众号针对开业活动进行分享传播。

联盟商家间礼品/优惠券互置，联盟商家间会员互通，实现顾客群体最大化。联盟商家VIP顾客无疑是我们争取的重要对象。

如：我们在联盟商家服务区放大妈购购平台二维码，商家顾客关注注册后可直接预约到胖太太服饰各门店领取益生菌喷雾剂。

联盟商家间活动现场互相支持，深耕联盟关系。商家间的联盟不是短暂的接触，应该是长久持续的相互协作与扶持。除了简单的促销互助外，应深入配合维护联盟关系。

如：以服饰店为例，a、双方大型促销及庆典的互相支持，门店开业可互赠开业花篮，大型活动可规划驻点共享顾客、品牌推广及免费礼品发送；b、商圈拓展、共享繁荣，联盟商家发挥优势携手走进社区，进行社区服务，维护商圈关系。