一、新店商品的配置商品部拟定商品新店商品目录时，应参照运营部制定新店开业活动方案，配备开业一周销售额任务的3－3.5倍拟定商品配置计划。
二、新店商品销售分析新开门店经过三个月的经营，应当对其所销售的商品进行分析，分析方法一般有以下四种方法：
1、ABC分析法根据销售收入大小的顺序将商品分为A、B、C三大类。
A类商品占销售收入的80%，其收入来自于20%的商品，即所谓的20/80法则。这类商品是重点管理的商品，是营业额的主要来源，要及时补货避免缺断货。
B类商品占销售收入的15%，这类商品所占总品种比例40%，大多为配合辅助商品，其中有些具有未来性的商品，应给予足够重视。C类商品占销售收入的5%，占总品种比例40%。这些商品大多属于冷、背、呆、滞销商品，冷、背商品可以体现到商品全的特点，做到其他竞争性门店没有的商品，其中有部分为应淘汰商品，该淘汰的商品应及时淘汰。
2、商品周转率分析法
商品周转率=商品销售金额/平均库存金额不同商品有不同的周转率，周转率高表示销售速度快，为畅销商品；周转率低，表示销售速度慢，为滞销商品。不但对单个商品可以进行周转率分析，同样可以对商品群进行分析。
3、交叉比率分析法
交叉比率=毛利率×周转率这种分析法比较客观和实用。周转率高是畅销商品，但不一定是获利高的商品，毛利率高商品又不一定是畅销商品，交叉比率分析法，综合考虑了两个因素，凡是交叉比率高的商品，必定是主力商品和畅销商品，交叉比率中等的商品，是辅助商品或新商品；交叉比率很低的商品往往是滞销商品，应逐渐淘汰的商品。
重点分析交叉比率比较高的商品，这些商品一定是畅销商品和主力商品，大约占销售收入70%-80%左右，销售利润也主要来自这些商品，应特别关注这些商品，尽可能不出现断货情况，另外还应分析交叉比率排位在最后10位的商品，这些商品一定有相当部分应淘汰的商品，该淘汰的应及时采取措施处理。
4、贡献度法
贡献度=销售收入构成比×毛利率用这种方法就非常直接找到门店的主力商品，凡是按贡献度大小排名在前500位的商品必定是门店的主力商品，贡献度排名在最后10位的商品必定是应淘汰的滞销、贡献度小的商品。
三、新店的商品调整通过商品分析，要找出畅销商品，最好采用周转率分析法，排位在前10位的必然是畅销商品A；
贡献度分析法，排位在前20位的商品必定是主力商品A；
这两类商品往往会相互交叉，即既是畅销商品，也是主力商品，像这些商品在管理上是重点的重点。
或用交叉比率分析法，排位在前50位商品必定是畅销商品A及主力商品A，排位在最后10位商品就是滞销的C类商品，这部分商品有相当部分应淘汰；其余为辅助配合的B类商品。
新店开业后半个月至三个月内，可向商品部申请退回滞销的C类商品，开业三个月以后的退货，按成熟门店退货流程处理。商品部收到退货申请后，一个工作日内完成审核回复仓库及门店；门店在第一个配送周期内退回物流中心；物流中心三个工作日内处理完毕。
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