社群空间站猫爷:实体店老板3000元起家，两年开100家连锁店？

大家好，我是社群空间站猫爷

我是一位榴莲爱好者，就是这样我结识了一位把榴莲小摊做到全国连锁的桥哥，这个榴莲小摊不是普通的榴莲小摊，是专门做烤榴莲的小摊。眼前这位就是榴莲蜜烤创始人桥哥。

社群空间站猫爷:实体店老板3000元起家，两年开100家连锁店？

桥哥现在全国有100+门店，每天要加盟的人络绎不绝。

那么桥哥是如何做到呢？故事是这样的：

（1）灵光一现，榴莲蜜烤问世

桥哥从2015年开始做微电商，做过红糖，黑糖，后来做樱桃，车厘子等水果，最后都做不大。要么复购性不强，要么传播性差。

主要靠不断拉新客，找产品来带动复购，传播性差，用户一般很难自发分享。

直到后来发现榴莲跟别的水果不一样，首先这玩意“臭”，一下子跟别的水果有区别，能被记住。

另外桥哥发现，爱榴莲的人和不爱榴莲的人很明显属于两个阵营。

不爱吃榴莲的人总不理解，那么臭还吃的那么香，于是身边有个榴莲控朋友，总会在吃的时候被吐槽，吐槽就是话题啊。

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（2）榴莲密拷从手推车中出世

桥哥的第一个摊是在我们昆明云南艺术学院门口开始的，那里学生聚集，而且学艺术女生多，经济条件不会差，应该能有不少榴莲控。

启动“榴莲蜜烤”时，桥哥浑身只有3000块钱。他咬咬牙先打造了一辆豪华手推车，花了2000多，剩下的就作周转资金了。

从第一份榴莲蜜烤卖出，桥哥就在想加用户微信，这也是之前做微商获得经验。因为他清楚，加微信就是在留住客户，沉淀金矿。

他专门注册了一个“榴莲小哥”的微信个人号，专门用来服务用户。

可怎么让购买用户愿意加微信呢？ 最后桥哥决定，凡购买烤榴莲，加微信者立减5块，客人纷纷添加。可是光加还不行，能不能让用户带新客户呢，这样才能更快的吸引榴莲控。于是他再加码福利，凡是现场发榴莲蜜烤产品图（附榴莲小哥微信二维码）在朋友圈，再减5元。这样原价25元/份的烤榴莲，只要你完成加微信+发朋友圈就可以立减10块。这绝对是巨大利益。

通过以上这种方式，不到一个月就聚集了1000多用户，建立了500人榴莲控吃货群。

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（3）第一家榴莲店诞生

“先有用户再开店铺，先开始赚钱再交租金”，这是桥哥坚持的榴莲蜜烤社群店模式。

也是一种社群思维，在我看来，更是一种投资人思维。

在没有微信时代，店不开就没有用户。但有了微信，榴莲蜜烤便利店在没开出前就能够有用户并赚钱。这就是基于社群产生的信任经济。

桥哥在自己圈子和客户群发，没想到3天时间筹了6万多块钱，迅速的租了个实体店面，装修，购设备，准备开干。

这时榴莲小哥微信已经积累近2000榴莲吃货。等到实体店正式开业，基本上每天都不愁生意。

（4）先有用户再有门店

桥哥对榴莲小哥的微信用户进行了分层，分3个等级，A类超级用户（持续复购的），B类精准用户（购买1次），C类普通用户（潜客）。

桥哥发现，从普通用户到精准用户，再到超级用户（复购的）他们通常只要1个月就可以实现转化。

转化的过程就是超级用户打造的过程，桥哥一开始就想把这套方法复制给更多加盟商店长，这才是榴莲蜜烤的核心竞争力之一。

所以说，很多实体店老板是很难看到背后的运营方法论，也很难去理解。

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（5）好吃不如一起赚钱

“零售的本质是连接人，经营人，但它分为不同层级。让潜在客户成为付费用户，再升级为超级用户，这是普通玩法。

还要把超级用户变成合伙用户，他们不仅吃榴莲蜜烤，帮着宣传，还能加盟一起赚钱。把用户变成合伙用户，这才是用户运营的最高境界。”

故事完毕，各位老板有什么思考呢？

案例分析

实体店裂变模式，让人裂变人，让店来招店。

线下：将实体店的流程环节标准化，品牌化。

线上：通过实体店的场景视频分享，自媒体矩阵（可看前文）做成社交自媒体（招商）；利用社群的玩法迅速裂变：零售+分销+招商。

以上就是人来裂变，这里不用多说，案例里说的很详细。

那么店来裂变是什么呢？

将店实现标准化，流程化，可复制化

就拿桥哥的榴莲蜜烤来说：无论加盟店还是直营店，只有店赚钱了，活下来了，榴莲蜜烤才能谈发展。

所以经营门店客流是关键，微信社群运营是核心。而只有连接用户，留住用户，裂变用户才能降低实体店获客成本，持续不断盈利。而店长和店员大多学历不高，也不太懂互联网，更不懂社群运营，要复制桥哥经验有难度。

所以总部除了在选址，客服，督导，产品供应链给与支持外，最重要的就是赋能“社群运营和超级用户打造”的能力。

榴莲小哥商学院要新成立新媒体事业部，从系统培训，辅导，升级到战略指导和协助执行，全方位赋能加盟商。

那么，对于急需销售渠道的企业来说，链接社群空间站是最正确的选择。

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app（心物种大系统上线）后你与你的【精准客户】直接对接。你的产品被社群空间站所有站长合伙人推广。

社群新零售时代，未来做生意都是社群化，圈层化，社群空间站让你连社交都省了，你只管做好产品好内容 ，剩下的我们来解决......