什么是运营?
运营的定义运营就是通过一系列穿针引线式的行为和资源投入,让一件事能够持续良性运转。
运营面向的主体不同,运营手段也会不同。
运营并非是一个标准化的工作职能,而是需要结合业务类型,通过一系列具体手段的组合来实现特定目标的过程。
举例微信群运营的步骤
1、引入种子用户。
2、组织群内话题。
3、找到热情用户加强沟通。
4、用线下活动帮群成员缔结关系。
5、建立SOAP界定群内主要事件。
6、群的良性发展。
业务都必须包含的三个要素
用户:存在特定需求的特定一群人。
产品:提供机制化的解决方案或服务。
运营:为了帮助产品和用户建立、维护关系所使用的一切手段。
运营手段>=营销+策划+文案+编辑+推广+传播+用户管理+客服+.........
不同产品类型的运营导向和关系强度
传统产品:成交/销售/转化;一次性关系。
互联网产品:长期用户维系;长期关系。
互联网公司运营的工作流程和全貌工作流程 策略大于手段
流程
1、制定策略:评估产品阶段、评估产品形态、评估当前数据。
2、分解指标/规划工作:目标拆分、自由的争取/拓展和分配、工作任务规划。
3、执行落地/达成目标:文案、活动、传播、产品机制、拓展/销售......
4、检验数据/调整方向:数据分析、用户反馈、潜在产品方向和需求的提炼
方向
拉新推广转换:第三方渠道推广、病毒营销、活动、新媒体、广告投放、品牌传播投放。
用户维系:客服、用户体系建设、用户激励、用户召回、运营机制设计、活动。
经典语句
运营很多时候就是通过大量琐碎无趣的事情,来赋予产品闪耀的光芒。
因为始终是距离用户最近的那个人,运营才具备了无限的可能性。
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